06年成都市比华利花园项目全程推广策划方案.pdfVIP

四川南欣房地产开发有限公司[比华利花园]项目 项目全程推广策划方案 四川鼎成广告顾问有限公司 2006 年3 月12 日 引 言 当前，城东，包括整个成都的城市建设，都起了翻天覆地的变化，商品房市场的供应量，也呈逐年递增的 态势。从城东近年推出的万科城市花园、卓锦城、康郡、雅郡、蓝谷地等主流开发商的产品供应可以看出， 近几年来，城东地产的开发热点一直分布于“东北”和“东南”两极。与此形成鲜明对比的是，城东核心 地带——成渝、成洛方向工业厂区密集，而且主要集中在二、三环路之间。由于这些厂区的存在，一直没 有品牌开发商进入，也没有高品质居住产品供应，形成了城东地产的断裂带。 2005 年末，原 420 厂 840 亩地块，以255 万元一亩、总价21.4 亿元的成交价被华润集团旗下的建益实业 一举拿下，华润入主“东地王”，彻底打破了这里僵持多年的沉寂。随着博瑞200 亩“优品尚东”的率先亮 相……一时间，城东地产的热点从近年来的东南、三环外方向，突然转到正东成渝、成洛方向，三环以内 区域！城东地产开发进入全面加速阶段。 这些都将是本案今年推出时面临的主要对手。比华利花园的面世，无疑将面临巨大的市场压力。 贵公司对于比华利花园的产品研发，倾注了大量的心血，最终呈现在我们面前的产品非常精彩。但是由于 公司之前开发主要侧重于政策性的项目，作为首次涉足高档楼盘的开发，正是打造贵司品牌并实现效益最 大化的最好时机！ 我们的工作就是：了解市场，了解对手，了解产品，了解消费者，制定出切实可行的推广策略。 最终目的，就是最大限度的提升产品的附加值！ 这次提案，我们调动了公司的精锐力量，包括公司深圳总部的高层的介入，加班加点完成这次推广方案， 但由于时间过于仓促，我们的报告可能还不够完善，设计表现也未见得尽善尽美，但是希望我们对本项目 的理解以及我们所主张的策略思想，能得到贵司的认同。 本报告从—— 项目区域状况及竞争分析/项目SWOT 分析/项目卖点提炼/ 目标客户定位/案名及主题推广语/项目推广总策 略/分阶段营销推广策略 六个方面入手，就项目的总体推广策略和平面设计表现提出我们的解决之道。 项目基本经济指标 规划建设用地净面积：103416.09 ㎡ 规划总建筑面积：438274 ㎡ 建筑密度：18.5％ 总容积率：3.98 绿地率：51％ 居住户数：2580 （户） 建筑高度：25F 33F 1.项目区域状况及竞争分析 1.1 项目区域现状及发展趋势 在本项目的周围，有沙河铺街、老成渝路、成龙路、成洛路等交通干道，而与成渝高速、城南高速和机场路东延线也只有百 米之遥，而规划中的2 号地铁线在项目所处位置也有出站口，项目周边交通便利，区位优势明显。 而随着《成都市城市总体规划（2003－2020）》、《东郊工业区结构调整规划》、《成都市中心城市向东发展规划》、《成都市沙 河综合整治工程规划》等政策的先后出台，万科城市花园、翡翠城、蓝谷地、卓锦城、大观城市花园、康郡、育才都市家园、雅 郡等众多高档大盘先后亮相城东，城东已经成为众多成功人士、高级白领居家选择，与国际新城南、人文新城西成鼎足之势，“中 产新城东”的概念已经深入人心。 综合分析看来，项目所处区域现状及未来两年发展趋势如下： 1. 从城东南和三环以外向正宗城东三环以内转变 2006 年之前，城东的开发项目主要位于城东南和三环外两大区域，城东南的代表性项目有华润·翡翠城、育才都市家 园、雅郡、康郡等，而三环外的项目主要有卓锦城、上东阳光、大观城市花园、蓝谷地、万科·魅力之城等项目，可谓大盘 云集；未来两年，随着840 亩华润东地王的启动，以及率先启动的200 亩博瑞·优品尚东，加上占地200 多亩的本项目，正 宗三环以内的城东区域将告别过去的开发空白，逐步成为城东开发的主流区域，城东开发将全面提速。 2. 项目开发从多