05年姜堰市金湖湾富城汇下阶段营销策划方案.pdfVIP

金湖湾·富城汇 下阶段营销策划方案 南 京 垠 坤 2005 ．7 目 录 姜堰房地产市场报告…………………………………………………………………………………………3 前 言………………………………………………………………………………………………………4 宏观篇（全国）……………………………………………………………………………………………5 一、一季度房地产行业企业处于较为景气区间…………………………………………………………………………5 二、一季度房地产市场已出现泡沫化倾向………………………………………………………………………………6 三、市场点评——整体市场处于理性回落调整阶段……………………………………………………………………6 四、热点问题分析——政策解读„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 中观篇（姜堰）……………………………………………………………………………………………9 一、 长期供大于求，竞争压力较大……………………………………………………………………………………9 二、 商业投资较热，后期经营尚待检验………………………………………………………………………………11 三、 案例解读……………………………………………………………………………………………………………12 四、 在售项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 客户分析篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 结论及市场建议篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 金湖湾·富城汇下阶段营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 前 言………………………………………………………………………………………………………23 营销策略……………………………………………………………………………………………………24 一、 推出组合优惠政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 二、 进行事件营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 三、 加强销售管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 四、 客户关系维系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 五、 房源调整建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 六、 定向推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 七、 2005 年 7 月中旬—8 月份工作计划………………………………………………………………………………32 姜堰房地产市场报告 前 言： 房地产业既是资本密集、关联度高的产业，又是提供生活必需品的基础产业，2005 年是中国房地产市场不平静的一年，在强力 的宏观调控下，2005 年中国房地产业呈现出了不同于往年的鲜明特征。 自姜堰市新的城市规划出台以来，姜堰市城市建设进入了一个快速发展的阶段。随着姜堰市商品房建设的不断增加，商业用房供 应比重不断增加，房地产开发向西区发展日趋明显。在姜堰的整体城市规划指引下，姜堰西区有效地利用了整体利好的开发方向，在 姜堰市房地产开发市场中占据了有力的市场份额。 在目前姜堰西区大规模开发趋势下，为了对姜堰房地产市场有一个科学准确的市场把握，同时也为了使开发商对该地区的整体开 发状况了解，及对其开发物业有准确的市场判断，以达到项 目的成功运行，我司将从全国房地产市场的运营状况、姜堰房地产市场运 营状况及客户状况等几个方面对开发项目做市场分析，以达到冷静客观地评价开发项目现状，从而为开发项目的下步策划及销售工作 给予准确地市场指导意见，相信本次调研所得出的科学结论必能对项目开发有较大的指导作用。 宏 观 篇（全国） 一、一季度房地产行业企业处于较为景气区间 2005 年一季度，国内生产总值 27106 亿元，同比增长率已经连续 7 个季度在 9%以上，在国际经济普遍有所降温和国内继续加强对 某些偏热行业调控的情况下，一季度国