黑狐奥美惠州光耀翡精翠湾项目品牌策略.pdfVIP

写在前面的话 不是恭维， 但， 坦率的说， 遇到光耀，是我们的幸运。 一个有活力的企业， 和 一群谦虚、向上的人。 今天， 尽管这是一门生意， 也关乎我们的理想和热忱。 所以， 将我们所知所想在今天讨论， 无论生意结果如何， 我们知道， 我们在做我们想做的。 这关乎一个信念， 关乎一个大理想的实践， 关乎在商业社会中， 我们所应处的位置。 找到自己的位置 找到自己的位置 光耀翡翠湾项目品牌策略 光耀翡翠湾项目品牌策略 客户：光耀集团 2009-10-25 对任务的理解： 不仅仅是卖房子 光耀集团的高端产品线品牌 以品牌的观念来看待本产品线 品牌的延续需求 五期-1 五期-2 四期-翡 翠湾 高端产品:六期 从产品线的角度解读产品 土地价值——房地产第一要素 占据稀缺城市地段 占据稀缺景观资源 占据稀缺优质配套 成熟的品质住区 中央商务区对岸 正看璀璨的城市繁华 三江汇聚 一线临江 土地价值决定了项目的TOP属性 各类产品线对应之人群需求 文化需求 TOP T2 G2 个性需求 G1 G3 C 基本需求 T1 技术型 经济型 文化型 品牌是建立在消费者头脑中的联想， 我们应建立怎样的文化联想？ 品牌地位的竞争 外在的物质证明 现代都市综合体 品牌机会： 缺少人群精神层面对位 看回消费者 年龄层次：多数年龄在40-50多岁之间； 家庭结构：多为5-8人，有些家庭孩子已比较大，需要相对独立的个人空间； 收入状况：属于高层等级，有很强的支付能力，但是都比较内敛和低调，不显富； 消费水平：是一些高档商品的拥有者和消费对象，消费上追求品位和内涵； 购买动机：多次置业，有恋家感，想购房给家人居住，同时想找个安静点地方又可以有配套； 工作区域：主要集中在江北、荷兰水乡、东湖花园、南坛下埔等区域； 心境从躁动到平静，追求从 物质到精神，渐渐地才悟到 四十后不惑年龄的人 其中的含义