陕西西安小寨金莎商精业项目营销提案.pptVIP

小结 小寨商圈以青年消费者和学生为主要消费群体，决定小寨商业整体定位属于中低端，并主要以低端小经营户为主。 消费群体总体水平决定了投资群体总体水平，本项目客群主要以小寨经营客户，区域中、小投资者为主，兼顾全市其他中小投资者为辅。 入市走高性价比价格策略引爆市场，做火市场是快销保回款最有效的途径。而高性价比就是控制总价。总价抑制成交率，在保证单价的同时，控制面积达到控制总价的目的，本项目项目-1层、-2层划小铺是解决问题的关键。 客群分析 中低端客户群体对价格敏感，注重投资回报率，总价制约成交率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业划铺建议（-1层） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业划铺建议（-2层） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇报思路 项目理解分析 市场分析 本体分析 客群分析 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观点： 营销策略 合理的营销策略，是实现营销目标的最终手段。 关于定价：合理定价，低开高走，保证销售及回款速度。 关于销售：打造专业销售团队，招商、销售双管齐下，销售方式灵活多样，满足不同细分市场客户的投资需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对项目的未来客户定向推广，结合本项目特色风格与营销卖点，确定项目销售和推广策略。 项目营销总思路： 项目整体营销策略 以高性价比，低投资门槛为噱头吸引客户 商业运营是营销基础，经营招商是促销推力 运营增值是推广亮点，招商推广是销售动力 营销策略 项目整体推货思路 1、2层，5、6层商业自持，大商户入住拉动产品销售，促成快销 利用低价值-1、-2层产品试水市场，3、4层产品达到价格提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 潮佰汇（潮Buy汇）案例分析：——潮佰汇定价过高，难以实现快销、快回款 层数 铺数 价格 优惠措施 业态规划 开盘日期 入驻商家 面积区间 其他 8层 500间左右 6—10万左右。一层边角铺售价为6—7万，主力铺售价在8—10万左右；二层边角铺售价在6万左右，主力铺在8万左右 一次性付款96折，分期98折（先交20%，余款在经营后交齐） 7、8层餐饮、6层娱乐、5层办公、1—4层服饰 2011年7月 7、8层入驻西安饮食、6层入驻KTV、5层入驻一家创意公司 1—4层为20—40㎡左右的小铺 物业费暂定为2.5元/㎡；后期有商管公司包租保管；所剩余铺位集中在1、2层，剩余数量不多 潮佰汇2011年7月开盘至今，仍然剩余部分商铺，剩余商铺均为价格较高，面积较大，总价较高的商铺。 一层边角铺售价约6—7万，主力铺售价约8—10万；二层边角铺售价约6万，主力铺约8万， 7、8层餐饮（整体销售）、5层办公（均价约18000元）、6层娱乐（单价17800元，目前未售）。 潮佰汇定价普遍较高，总计500间商铺销售周期较长，其中6层整层均未销售，一层剩余大量房源，总价均在160万以上，目前暂时难以销售。 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目货量统计，总货值预估 营销策略 楼层 -2层 -1层 1层 2层 3层 4层 5层