经纬广州保利心语开精售提案.pptVIP

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2017-05-19 发布于湖北
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经纬广州保利心语开精售提案

保利心语开售提案保利心语—经纬营销组 2008年2月28日一、市场分析价格回归理性水平嘉裕君玥公馆推货情况 2007年10月1日推出A栋，已基本售完； 2007年10月20日推出C栋单位，约162套，目前已售出均价和销售情况汇峰推货情况隽峰推货情况推货情况：A6栋即将推售；在售的是A4、A5栋的余货，货量是大概20多套，面积为136-166平方米的三房和四房；A1-A3栋已售罄 A6栋对外销售均价：预计2.2－2.3万元/平方米（毛坯） A6栋预计推售时间：未定 A6栋户型情况：共56套大户型单位，全部为181平方米的户型到目前为止，VIP的登记数量约为30多个中海花城湾推货情况均价和销售情况粤海丽江花园推货情况推货情况：在07年12月30日推出A5栋，A4、A7栋为已推售的组团销售均价：A4栋为1.7万/平方米（带3500元/平方米装修）， A5栋为1.8万/平方米（毛坯，附送中央空调），A7栋为2.1万/平方米目前，A4、A5、A7已基本售罄，A5栋只剩下10套左右；A8和A9栋已暗中开售，预计5月份正式发售珠光新城御景推货情况推售情况：07年12月31日首先推出1号楼，共75套单位其他组团预计最快要在08年年底才可以推出中海璟晖华庭推货情况二、目前货量分析 78㎡两房 110㎡三房 135㎡四房 84㎡两房 84㎡两房 107㎡三房三、客户分析四、价格建议五、二期开售策略建议思考点: 优惠登记目的：对来访客户进行筛选，提升客户诚意度，准确掌握诚意客户数量，为开售做铺垫。掌握准确而丰富的当地客户资料，建立客户资源库为D栋开售当天引爆市场作铺垫，吸引市场眼球。思考点: 均价 18716 总价 253万均价 17266 总价 145万均价 16696 总价 140万均价 15729 总价 173万均价 18146 总价 194万 4 5 6 2 1 3 均价 16938 总价 132万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前储备有774台客户,需要对客户更加深入的摸查，诚意度需要进一步过滤,以便进一步指导开售以及定价工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心语 D 栋开售节点 3月1日 3月7日 3月15日 3月22日 3月28日各代理公司资源挖掘开放示范单位客户储备摸查开售第一阶段优惠登记第二阶段诚意登记（下筹）第三阶段引爆热销（开售） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段第一阶段第二阶段第三阶段储备客户,初步筛选深化筛选引爆开售 3月7日前客户优惠登记（5000元/套）　　正式公开发售前1周　下筹（优先认购权）　正式公开发售　　引爆热销具体销售计划进程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1号楼户型统计单位 01 02 03 面积 152 153 194 均价 21000 23000 25000 推货量（套） 25 25 25 已售（套） 2 10 7 均价和销售情况 01 02 03 1号楼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.