米加机构： 嘉裕重蔷双福项目.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;首先，当然是嘉裕集团和这块土地。 有了展示米加创作能力的机会，尽管这有客套的嫌疑。;第二，是感谢这本书。 石油大王给儿子的38封信， 让我们看到了父辈和下一代之间的关系。;第三，还要感谢这本书的作者 刘墉先生。;从这些要感谢的内容里，我们获得了今天这套案子的灵感。;问题与技艺 ;？ ！ 循着问题，才会找到根源。;在座诸位心中怎么看这个项目？;龙湖长桥郡的纯正、小泉别墅的历史， 常青藤的人文、雨山前的内敛…… ;那我们呢？经济型别墅？地中海别墅？ 风情已经泛滥，提升不了价值。 尽管是事实，但千万别这样告诉市场， 自觉羞愧不说，更何况还有城建的80万别墅生活， 你们也懂的。;急功近利 OR 控制节奏？;这对于一个千亩别墅项目来说， 不是简单的时间问题， 和销售直接挂钩，至关重要。;常青藤，花了三年培育示范区，打造市场美誉度。 小泉别墅，现在还有三期产品在销售。 雨山前，也同样还有三期产品在研发。 …… 体量大小，不是决定性因素。项目性格非常鲜明。;是骡子是马，一目了然。 项目性格需要通过时间来修炼，修炼会论证项目性格， 最终会成为来项目销售和价格的诱因。;一个很重要的结论：项目性格会决定项目的价值;嘉裕项目的价值应该是什么？;构成价值的2个因素，一为资源，二为人。 所有别墅都逃离不脱。;难道这些就是我们的资源？ 西区富人圈—低价格—大露台大庭院—简欧风格 —工业园区 ……;对手面前，我们小巫见大巫。 晋渝的野趣公园，隆鑫的湖，恒大的2亿示范区……;那么我们的“人”呢？;私企老板、企业高管、有钱人…… 这群第一代创富者，35-50岁社会中坚财富人群。 相信其他公司会这么描绘我们的别墅消费者吧。;这样说了，等于没有说，谁不知道呢？;1- 经济型别墅 2- 规模大 ;经济型别墅易产生消费“叛徒” 经济型别墅的消费群是不稳定的， 他们具有强烈的消费不确定性，性价比的理性pk，让他们不具有消费稳定性。;大型别墅群需要消费“忠臣” 大型项目需要培养良好的口碑，形成稳定的消费群 尽早界定项目的性格，是经济型别墅储备消费群的有效解决方案。;因此我们需要的人，应该更加精准地摸透他们的性格。 客户的性格和项目的性格达成统一，就会忠贞不渝了。;第一代创富人的三个层面;审视第一代创富人的特征与现状。 经过30来年的财富积累，他们即将迎来财富的历史性传承。 有报告显示，中国有600万个家族民营企业中， 80%的创业者希望由孩子来继承自己的事业， 其中65%以上将在未来10年内密集交班。 ;第一代富人逐渐进入暮境， 年过半百的富人们开始操心自己家业继承问题 据说还有人办了专门的培训学校 给私企老板的儿女们上课，甚至进行“魔鬼训练” 为的就是让这些公子哥、千金小姐们能够顺利接班 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;接班人应该如何成长，成为关键。 不是给笔钱，找个国家留学，那么简单。 不是学学钢琴学学高尔夫买个豪车，那么简单。 不是听歌剧听交响乐就行了， 不是找个贵族学校找个洋人教师就行了， …… 第一代创富者，其实心知肚明，可又无可奈何。;坚韧、谦恭、正直、博爱 如果我们拿这些词语与意义，去和孩子沟通呢？ 教育孩子们不要“诱惑贪婪，自大懒惰，欺骗自私” 这是一个“成长语境下的平台” 而嘉裕项目提供了这么一个平台的可能。;父辈的期望和心声 在父辈奋斗过的荣耀与土地之上， 你是家族新的担当。;嘉裕项目的价值，正在于此。;嘉裕项目该叫一个什么样的名字？;嘉裕·XX别墅 嘉裕·止境 嘉裕·天赋 嘉裕·路德维希 嘉裕·天鹅堡 ……;好的案名借鉴;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;嘉裕，别墅，西区富人圈，威望，财富 成功者，身份，父辈创造的平台，家族新的担当 对子女寄予的厚望，传承，教育，正直，坚韧 ……………… 一个字频繁地跳跃在我们面前：隆;隆—是父辈奋斗并取得荣誉和成绩的土地;隆—是父辈为下一辈创造的良好平台。;隆 是父辈为下辈 期望的根基， 是家族新担当的起点。;嘉