策源泰州馨晨苑项目精营销执行报告.pptVIP

;整体营销思路;营销是一个系统，由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成，同时又与其它的系统息息相关，包括规划设计、工程建设、物业管理等。 营销可以因某个创意而闪光，但不可能因此而决定一个项目的成败。 在推盘营销手法层出不穷的今天，我们关注的是： 如何在定位准确的前提下争取更多的消费群？ 如何避免既得消费群的流失？ 如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势？ 如何准确部署，保证项目在市场上引发爆炸性社会效应？ 如何在与消费群面对面的时候渗透、灌输、深化项目的理念？ …… 但是，其中最为重要的是 ——;开 盘;项目推广策略;思路一：充分展示策略 通过全方位的产品展示，敢于让产品在市场中得到验证，在正式销售前，项目将全面开放，营造良好的社会效应，以产品打动消费者。 思路二：蓄水开洪策略 当市场对项目的期望值已拔至制高点，在这时进入公开发售，前期所积蓄下来的势能将转化成为销售的动能，形成开盘的销售旺势。 思路三：乘胜追击策略 形成开盘销售旺势后，项目市场认知度己至顶峰，顺势展开新一轮营销攻势，深化项目亮点，营造产品供不应求的理由。;2、项目推广主题;2009/09;明修栈道;现场展示 项目广告大牌、引导旗、横幅、拱门 营销活动 开盘活动、老客户维护活动、sp促销活动 小众媒体 短信、DM夹报、乡镇横幅;总体操作概念 首先在好产品的基础上建立好的销售团队，全面开展“一对一全程服务销售模式”。 操作模式的特点解析 销售人员不沿用固有的方式等客上门，而且尝试从“坐销“转变为主动出击 销售人员的管理采用集合型管理模式。 工作要点提示 系统性组织培训工作。 主要目标：通过培训，将项目的优势突出，让所有接触产品的人都真正认可馨晨苑生活模式，从而形成自觉追捧项目的行为。 媒介炒作部署 工作目标：达到“全民参与、全民宣传、全民销售”的效果。 工作主题：围绕产品的优异品质，通过“一对一全程服务销售模式”，把好产品率先介绍推荐给家人、朋友，以达到让全区域认识“馨晨苑”。;销售价格策略;采用“低开高走，小幅频调”的价格策略;营销周期安排;我司根据本项目的实际情况，将本项目房源共分为二批推出。主要考虑如下： 7月30日销售中心硬、软装全部完成交付使用，至9月18日开盘客户积累时间仅为约48天时间，客户积累量有限。若首批房源推出量过大，无法制造热销场面，更无法达到集中引爆市场的目的； 从目前的工程进度上来看，通过10月份现场的展示及SP活动的展开，为下批房源的推出积累人气，通过推出房源总量的控制，引起目标市场的关注； 利用各阶段项目开放期间积累客户，为二批房源的推出打下基础； 利用“低开高走，小幅频调”的价格策略促进各期推出房源的销售。;2、营销周期方案;时 间;时 间;营销执行： 完成案场各项现场培训； 针对于注意竞争楼盘进行新一轮的市场跟踪调查； 通过现场介绍，使前期登记客户重新了解本项目，务求用最短的时间积累更多的 目标客户，为公开发售积累人气； 通过媒体的投放，积累有效客户； 对媒体效果进行监控； 做好下阶段的各项活动准备工作； 完成销售上与贵司的对接磨合工作。 销售道具：项目楼书、户型单页、户外大牌、现场工地包装完成； 宣传途径：销售道具、销售资料、相关媒体的投放、现场销售中心、现场展示系统完成；;内部预约期;推货量：4、6、7号楼，共计40套 营销执行：针对前期诚意金客户，对推出的第一批房源公开进行发售。 销售道具：现场认购流程、优惠措施、认购须知、统一说词、定购书、价目表、销控表、开盘活动的展示准备等； 主要宣传途径： 1）邮政夹报；2）户外广告；3）现场包装；4）媒体炒作；5）开盘仪式； 市场目标： 当天来访客户诚意金转定率达70%； 第一批房源去化率达50%。;促销优惠方案;各期优惠幅度根据每批房源具体情况进行相应调整并另行提报。 若客户的积累及实际的销售状况无法达到上述营销的安排，我司将根据实际情况进行相应的调整。;项目媒体投放计划;1、媒体投放费用总体建议;2、媒体投放策略思路;3、媒体传播渠道组合策略;媒体;谢谢，提报完毕！