湖州市新时代广场丽精湖名居企划执行案提.pptVIP

商业销售模式 住宅沿街商铺 主楼商业 硬件要求 实价销售，由客户自营或交由商管公司统一经营。 5年8%回报产权商铺，发展商100％回购，低投资高回报。 沿街商铺统一门头，统一宣传外延标识。 主楼配置升降和扶手电梯、大堂装修、部分公共空间装修。 主楼商业营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业销售模式 “5年8%回报产权商铺，100％回购” 面积划分 产权商铺面积以20－50平米之间为主 总价控制 总价控制在10－20万元/户之间 销售模式 与客户分别签署商铺买卖契约、商管合同，并经公证处公证。商铺统一交由商管公司经营，保证业主前5年8％回报，并由发展商作担保。 5年后购买者可以选择继续交由商管公司统一出租经营，回报率依据经营状况另定，或者自营。 主楼商业营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业销售模式 关键词解读 8%回报 市场同类产权商铺租赁年收益率约6%，产权商铺销售回报多为8％以上。为使本案具备较高投资回报收益率，吸引投资客购买以使项目快速去化，多以发展商在一定年限内补足另2%收益率差额部分。 年限5年 暂定年限，是综合考虑商业氛围营造年限（一般商业在经营3－5年可定型）、客户接受度等后制定。 100％回购 投资收益5年后，客户可以选择退房，发展商按照5年前铺价100％回购。目的增强客户无风险投资购买欲；若回购，对于发展商而言，5年后商铺升值空间必远远大于5年前原价，买卖双方均可降低风险抗性。 主楼商业营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业销售模式 注：总面积14778平米，底均价4500元/平米，平均租金取市场租金区间（1.1－1.6元/平米·天）平均值的50％。 租金×总面积×365天 ＝437万元 商业年租金收入 底均价×总面积×8% ＝532万元 商业年回报支出 差额约95万元，即总收益的1.5％左右 主楼商业营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类 别 主楼 销 售 进 度 时间 项目 销售准备期 导入和内部认购 公开发售期 强势推广期 销售巩固期 后期促销 七月 （07） 八 月 九 月 十 月 十一 月 十二 月 一月 （08） 三 月 四 月 五月 去化 10％ 20％ 30％ 25％ 5％ 主楼销售节点控制 主楼商住营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二十六层……十一层 回报式快捷酒店 十层……五层 自购式SOHO空间 面积：控制在50－80M2之间，亦办公亦自住形式的商务空间。 装修：暂不做精装修，在销售进程中摸底消费者需求后再定，预留变化空间，占据主动。 面积：控制在40－50M2之间，引进“快捷酒店”管理模式。 装修：考虑酒店式精装修，并依据开发状况做适时调整，以利于对主楼产品的定位。 主楼商住营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综述 主楼总体量较大，单一型产品销售去化难度较大，故建议进行楼层功能分区。 “SOHO个性空间”和“快捷酒店”的融合弱化写字楼在长兴房地产市场的抗性，快速有效完成项目去化。 主楼商住营销分析 Evaluation on