江苏扬州绿地世纪城精阶段营销推广计划2012年.ppt

上表数据来自案场统计 由表中可以看出： 1、客户区域分布： 以周边区域为主，三县客户依然占有较大比列； 2、年龄构成： 以20-40岁为主，占约71%，从年龄阶段看来，多为刚需及首次置业； 3、职业构成： 鉴于项目所在的高新区以及三县的客户分布，企业单位以及私营业主的置业构成占有绝大比例符合区域分布； 4、户型比列： 两房占据大半江山，不仅是两房的户型优势，更是刚需的置业所向； 5、渠道分布： 短信、朋友介绍依然贡献最大，这对于蚌埠的媒介以及世纪城的大盘特点相吻合！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、从左图看，短信及朋友介绍在集中常用渠道中效果较为突出，势必也是日后重要采用的渠道； 2、报纸、电视作为大众媒体，成本高，但必不可少，尤其是今后众多地产品牌争夺战中，对于品牌的树立以及一些企事业单位的客群的捕捉较为重要； 3、户外方面，鉴于本期新品信息并未通过户外释放，所以效果不明显，户外作为长效媒体，对于品牌塑造及项目形象提升效果较好，但其地域性的限制需要结合目标客群的区域分布方可发挥其效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广渠道建议 短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果对于项目的蓄客具有重要的意义！ 如何提高短信效果 首先，需要明确 短信营销是一个系统工程！ ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 监测及时跟进改善 发送对象选择准确 短信内容有吸引力 项目理解 短信营销系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年推广小结与下半年相关思考 思考一【项目形象层面】：随着项目的不断开发，营销推广工作的进行，绿地世纪城在蚌埠已然形成了较高的知名度和一定的认知，无论是通过广告推广形成的有利市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！ 整体而言，上半年以价换量的促销是主旋律，在房源去化的同时，结合绿地20周年进行了相应的品牌提升的推广，在当地的销售取得不错的成绩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考二【市场政策层面】：上半年末，地方政府的政策微调、银行降息等多种行为向房地产市场传递了一些利好的信息，市场对于这些行为的解读已让客户明显认知到市场回暖的预期加强，也造就了红五红六的销售局面，市场下半年会不会回暖已然让一些客户担忧，观望的想法已产生动摇，如何利用这样的机会，引导客户，促其购买是世纪城下半年营销工作所需要考虑的关键问题。 上半年推广小结与下半年相关思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考三【目标客户层面】：通过以往的客户分析来看，绿地世纪城的客群分布并未发生多大的改变，依然是以周边客群（禹会区、高新区），三县（怀远县）为主，从置业动机的角度考虑，世纪城的客户多是刚需，以自住为目的。由于世纪城的区位影响，下半年世纪城的目标客户的搜集依然是以周边区域及三县为主战场，但要适当的扩大对于市区其他区域刚需客户的抢夺。 上半年推广小结与下半年相关思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .