武汉福星惠誉东澜岸精项目整体营销执行方案(思源).ppt

6、郊县巡展 方式：郊县繁华商圈巡展 时间：9月底前进行 频率：每周选择一个城市进行 支持：场地租赁和布置，看房车安排 目标客户：为不限购的公寓寻找投资客群，兼顾小高层蓄客 诉求重点：武汉大学城里的湖岸综合住区 操作内容： 周三派人前去布场，周四、周五两天主力派单； 周六周日上下午各一班看房车拉客回武汉看房； 周日所有人员返回武汉。 团队安排：2名销售人员轮流派驻郊县，4名行销人员街头派单 短期性工作 方式二：抓住外围的散客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、武昌人群CALL客 方式：电话营销 时间：留驻案场销售员空余时间 目标客户：所有的散客 操作内容： 销售员空余时间，每人每天定量； 品管监督工作效果。 团队安排：所有在案场的销售员 常态性工作 我司已拥有10万名武昌南部人群的名单，可随时开展此项工作。 方式二：抓住外围的散客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方式三：抓住周边的散客 着手准备 8、大学城入学 方式：校园巡展 时间：8月中下旬到9月中旬 目标客户：大学入学新生和家长 诉求重点：买房免费读大学（4年的增值空间） 操作内容： 迎新生道具：接新生班车（加项目LOGO和电话）； 校园巡展活动：发放项目资料和新生生活指南（附上项目商业介绍等）。 团队安排：6名销售人员主要集中在校园新生接待处、食堂、家长住处，负责向学生和家长介绍项目情况，10名行销人员负责具体派单工作。 短期性工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9、大学城菁英奖学金 方式：校园巡展 时间：8月中下旬到9月中旬 目标客户：有能力的学生和其家庭 支持：奖励机制和购房优惠制定 诉求重点：买房免费读大学（4年的增值空间） 操作内容： 寻找学生志愿者：培养学校社团关系，寻找优秀的行销人才； 3名优秀学生奖学金计划：最高每人5000元/年。扩大项目和企业的社会影响力； 菁英购房奖励计划：学生或家长凭学生证购房可以享受专属优惠。 团队安排：2名策划人员与学校和社团对接，负责具体奖学金的操作事宜。 时效性工作 方式三：抓住周边的散客 着手准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10、感恩教师节 活动时间： 2011.9.10 活动地点：黄家湖校区 活动主题：唤醒7080后的记忆 活动目的：吸引7080后教师群体关注、通过答谢教师活动，打动7080后的教师群体 操作内容： 以赞助方的形式到黄家湖校区内做活动，赞助一场师生答谢会，派发带有品牌LOGO的活动纪念品； 向老师派发带有东澜岸LOGO的荣誉证书以及奖品； 福星惠誉品牌宣传图片展。 团队安排：2名销售人员+6名志愿者。 时效性工作 着手准备 方式三：抓住周边的散客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方式三：抓住周边的散客 11、周边单位和专业市场巡展 常态化工作 时间：周一至周五 频率：整个营销期内根据销售人员工作时间情况而定 目标客户：黄家湖区域、白沙洲专业市场、中心区大型企事业单位 目的：直接上门，强化区域客户挖掘 支持：看房车（机动性）、后期可考虑针对性优惠策略 操作方式： 人流集中点可设立临时展位，组织人员派单； 以销售员为中心，行销人员派单辐射到每个摊位。 后期制定一定的团购优惠方案，主动联系企业，并上门与意向单位的主管商谈。 团队安排：3个销售组轮换进行，若有意向客户可以直接安排看房车或引导客户前往售楼处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As