松滋五星级酒店及商精住房项目提案报告.ppt

客户以松滋市为主体，逐步往外围扩散 松滋市50-60% 片区内客户群体呈现多层次,广区域的发展趋势,受到区域情结的限制, 客户还是以松滋市及荆州市区客户为主. 荆州市区20%-30% 湖南岳阳等地10%-20% 松滋市50-60%荆州市区20%-30%湖南岳阳等地10%-20% 客群定位 客群界定 住宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目客户来源单位预测：政府和事业单位公务员、泛公务员、私营业主、企业中高管。 本项目 松滋财政局 检察院 国土局 交通局 荆州银行 松滋分行 刘家场镇 其它县市 1500米内 1500-2500米 2500-3500米 3500米以上 岳阳市 洈水镇 荆州市区 交警队 沙道观镇 新江口镇 松滋中西医院 松滋电信 法院 市政府 其它镇 松滋三医院 松滋三中 老城镇 客群定位 客群界定 住宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅客群核心价值提取 松滋市及周边区域自住型客群是我项目住宅的主力客群 联排别墅、独栋别墅、五星级酒店客群核心价值提取 荆州市区及周边区域投资型客群是我项目联排别墅、独栋别墅和五星级酒店的主力客群 客群定位 客群界定 住宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型面积和配比 市场需求情况 对户型的选择特点： 通过对松滋房地产市场调查分析可知，当地住宅目标客户的家庭结构以三口之家居多，以改善居住环境为主要购房目的，因此对住宅产品户型的需求主要为3室2厅，这是市场需求的主力； 对面积的选择特点： 单套住宅面积方面，110—130㎡左右是市场需求的主力，其中，对120㎡左右户型的市场需求最为旺盛，以80—100㎡为次。 上述情况表明：随着市场的不断成熟，松滋市区房价飞速上涨，市民的购房心理和行为正逐渐趋于理性，功能齐全、紧凑适用的户型将成为市场需求的主导。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 供需市场研究分析 从对供需市场的分析研究表明： 140㎡以上的大面积平层户型及卖点较弱的复式产品在市场竞争激烈、房价快速上涨的行业环境中，承受着楼盘与楼盘之间、楼盘内部产品之间的多重压力，并逐步淡出受众主力需求的视野。 在房价快速提升而受众购买力提升有限的情况下，人们的面积需求普遍紧缩，对130㎡以上的大面积户型需求热情逐步降低。而面积适中、舒适与实用兼顾的115—125㎡之间的3室2厅产品逐步发展成为人们需求的主力区间，紧凑实用的101—115㎡3室2厅户型，进入门槛相对较低的80—100㎡2室2厅户型，也逐步发展成为人们需求的主力产品之一。 因此，项目产品设计的过程中，建议充分适应受众相对购买力有限的特点，加大中等户型供应，提升中小户型供应比例，削减140㎡以上大面积户型的供给。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型配比建议 户型配比 15% 55% 15% 15% 户型布局 2室1厅1卫或2室2厅1卫（小高层） 2室2厅2卫(小高层） 3室2厅1卫（小高层） 紧凑3室2厅2卫（小高层） 3室2厅2卫（小高层） 紧凑4室2厅2卫（联排别墅） 4室2厅2卫（联排别墅） 复式或带阁楼户型（带露台，独栋别墅） 面积分布 70—85㎡ 86—95㎡ 96—110㎡ 111—120㎡ 120—400㎡ 280-900㎡ 面积配比 5% 10% 15% 40% 15% 15% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright