本溪市华夏山水城营精销推广报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;|项目分析|;项目占地105万（1200亩） 总建面约240万平米 容积率约2.29 项目具有一定的规模 较低密度/区内绝版大规模天然资源 项目地貌可塑造性强 具备大规模/住宅开发硬件指标;项目资源;项目品牌;山水城会让华夏地产取得销售同品牌的双赢，山水城将是本溪地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在本溪地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，山水城的推广必须走出一条独特模式：我们卖的不只是产品，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调。;项目产品;区内现有居住气质一般，需后期培养。;项目归属;区域未来发展;S 优势;核心矛盾;解决矛盾;|市场分析|;市场竞争格局;城市的原始发展中心，具备当地最优良的教育、商业资源，但陈旧的面貌无法在短时间内改变，生活品质受到影响。 住宅整体房价在4000元/平米左右，处于全市最高水平，以小体量新盘供应为主，新老商业物业大量供应，购物方便，但受制于普遍消费能力限制，经营同质化越发严重。区域内二手房交易市场较为活跃。;项目名称;富虹●太子城;成德嘉园;名士华庭;银亿家园;观山悦;（2010年1-9月）;从宏观市场及区域市场的调研结果来看： 本溪市在辽宁省内的综合排名较为靠后，而房地产开发排名却相对靠前，显示了目前本溪市的房地产市场求大于供。 通过分析2010年的成交结果，可以看出，目前本溪市的供需关系还相对平衡，并且需求量有持续增长的趋势。 从价格水平及产品构成来看，从3000元的普通商品房至接近7000元的别墅类产品，已是使得本溪房地产市场形成了产品多样化、选择多元化。销售价格和成交量均有上涨空间。 而从各板块来看，老市区供应最少，销售应不成问题，但存在着大量的难度极大的拆迁；而新市区虽无拆迁难度，供应量相对稳定，市场竞争虽然激烈但不残酷；随着沈本一体化进程的不断完善，本溪的房地产市场也会越发成熟，随之而来的是可开发空间及开发量也越发加大及竞争的越发激烈。;一个颠覆区域价值的主题开发模式 一个以居住文化转动城市质本的地产神话 一个阶层生活的精神归属……;综合对比目前本溪市场在售项目的规模、产品线组成、销售价格等因素。 华夏山水城在目前的本溪市场中是独一无二的，是创造性的。;|项目定位|;凤凰山公园+太子河公园+区域无限发展潜力+和谐人居氛围=华夏山水城;是一座赋予绝版山水内涵的城市居所；是独拥山水、自成体系的“景观之城”； 是为城市新兴阶层量身打造的生活领地！;论产品——多元化：别墅、多层、小高、高层 论形象——本溪名片·城市标杆·形象工程·明星产品 论品位——现代化·国际化·生态化·人文化 论规模——以人为本的百万大盘;华夏·山水城要突破第三代景观舒适型人居理念，打造 第四代生态文化型人居典范;生态文化型人居的特点;颠覆传统人居观念;造势 ;借势而发 造势而为 乘势而上 劣势转化为优势 优势转化为胜势 势能转化为动能 三流企业卖产品 二流企业卖生活 一流企业卖文化;本溪首席山水人文城邦;本溪首席 不言自明 无需赘述 山水大盘 系出天然 无法复制 ;人文：《辞海》写道：“指人类社会的各种文化现象”。人文就是人类文化中的先进部分和核心部分，即先进的价值观及其规范。其集中体现是，重视人、尊重人、关心人、爱护人，即：以人为本。;形象定位;居、赏、憩、游、玩，华夏山水城;|项目定位|;泛客户定位，市场主流客户一网打尽;泛公务员 高级篮领 本地豪门 私营企业老板 跨国集团高层 中大企业高官 富足生意人……;本溪本地客户为主;呼唤着一个更加精彩的舞台，以此点亮精彩的人生！;|营销策略|;营销总纲;营销关键点;卖给谁;一期营销总控图;第一阶段：入市期 攻心为上 攻城为下 第二阶段：开盘期——强销期 摧城拔寨 势定山城 第三阶段：持销期 步步为营 开疆扩土 第四阶段：收尾期 品牌企业 实力封疆;活动营销1;人生如同一场邂逅，当美好诞生时，对你而言，总是那么的适当。好几个世纪以来，田园谷地是诗人们眼中的温柔故乡，更是贵族们的品享领地。谷中一墅这样的一方净土，整齐地横亘在棋盘下，以肥沃的冲积土壤、特别温和的气候，出产了无数美妙的有机生物。 这样的纯粹，这样的原生态梦想，如何不令人向往？ 华夏·山