无锡东方丽晶6精.ppt

综上所述的客户，其实是目前区域内所有楼盘的目标客户，也是吸引众多品牌开发商进驻崇安新城的动力所在。只是因为之前没有太多的选择性，这些客户中的层次和需求一直没有得到很好的界定和区隔。这部分客户追求的是怎样的一种生活，本项目在众多楼盘中，吸引他们的利益点在哪里，这些都是我们接下来需要知道的问题。 品质提升构成 小区的设计布局——人车分流，外高内地，围合设计的纯住宅小区 小区的户型产品——以联排别较为高端的物业形态调高项目的整体品质 小区的交付标准——高于目前周边楼盘，吸引目前或未来大盘进驻后的中高端的对生活 品质有一定注重的客户群 小区的景观设计——带有一定的法式元素，注重小区景观细节的处理，注重与住宅之间的协调，运用巧妙的布局拉伸空间，给予视觉美得享受 小区的物业管理——合理的收费前提下，寻找较为突出的物业管理公司，推出特色服务 其他——其他环节服务的人性化、细节的体现 Q2：如何培养项目精致气质，并在市场中建立项目高端形象？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老盘新货分流客户，龙湖、绿地、盛高大牌追击在后， 我们需要分析项目的客户构成，解析项目的现况， 找到在目前和未来市场发展的态势之下，东方丽晶所不可避免面临的问题， 有助于我们在竞争激烈的市场中明确自己的位置，解决有针对性地解决， 让项目的价值和利益最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、区域性客户： 他们或许是首次置业，或许是以改善住房需求，抑或是因拆迁而产生安居需求的客户，他们对于这篇区域有着深厚的感情，习惯于这里的一草一木，习惯与这里与繁华的适当距离，习惯与这里的衣食住行样样齐全。一天中最喜欢的时光便是晚饭后，与爱人或者家人散步、去超市购物。 一、目标客户细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、周边专业市场私营业主： 如华东装饰城、中储装饰市场，锡沪路各类装修装饰门店的老板，他们大多是经过创业的艰难而成功，历经过创业的历练与起伏，对于生活有着更高的要求，房子对于他们来说，不仅仅是成功之后对自己的犒赏，更是对家人的爱惜，以及对身份的一种直观印证。事业的成功意味着私人空间的狭小，除了白天在店里忙碌，晚上出入高端餐饮、娱乐场所是应酬生意的重要部分。 一、目标客户细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、城市化进程客户： 他们也许是来自査乔，也许来自安镇、也许来自东亭更偏远的地方，或出于对于城市的渴望，或因为工作在市区，使他们想在城里购置一套属于自己的房子，但是又不想离自己的父母太远，因此，位于老家与市区的区域成为买方的首选位置。城里的房子对于他们是便捷、安逸的港湾，也是父母在乡亲们面前炫耀的资本。 一、目标客户细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启示： 一、目标客户细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们将通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题 ？ R1 非期望结果 由特定情境导致的特定结果 R2 期望结果 不喜欢某一结果，想得到其它结果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何从R1到R2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.