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团队管理—员工培养与销售培训 怎样打造高效的销售团队（c） 辅导必须制订中长期的培养计划，让员工通过培训提升自我能力，最终获得成绩 选拔出可以作为培养对象的储备人才，让更多的下属看到美好的未来 提前为他们制订职业规划，让他们对未来充满信心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—员工培养与销售培训 现场会议及培训计划 三会：《每日早会》《项目周例会》《销售经验分享会》 培训：《产品培训》《销售手册培训》《认购按揭签约流程培训》《营销活动流程培训》《财务知识培训》《销售技巧培训》《房地产知识培训》《礼仪培训》《沟通与交流培训》《企业文化学习》《新人岗前培训》 活动：每周一次团队活动、形式分为聚餐、运动、 头脑风暴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—员工培养与销售培训 必须准备哪些培训资料 《销售手册》《精编版销售手册》 《沙盘解说辞流程》 《样板房解说辞流程》 《景观解说辞流程》 《参观动线流程图》 《电话接听操作指引》 “来电三部曲” 《样板房解说员工作指引》 《电瓶车司机工作指引》 《现场管理制度》 《入伙三部曲》 新员工岗前培训资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—沟通的重要性 良好沟通者的标准 1.以目标为中心 2.注重事实和数据 3.听取反面意见 4.直接了当 5.注重结果 6.掌握时机 7.做好准备 8.积极的心态 9.尽量减少沟通层次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—沟通的重要性 如何跨部门沟通 原因： ? 他们控制着你的资源 ? 你对他们不能下达指令 ? 你不能影响他们 ? 他们不需要和你讲道理 ? 但他们会影响着你的业绩 如何找到瓶颈和解决问题的有效方法？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—沟通的重要性 对下属的沟通和指导 置业顾问何时需要你去沟通和辅导工作？ 置业顾问为何有时不愿接受你的辅导？ 置业顾问采取防御性的沟通或常常不愿说实话怎么办？ 下属常常不开窍？ 问题： 解决此问题的有效方法？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队管理—沟通的重要性 与“销售精英”之间的沟通 ? 业绩突出或自以为业绩不错 ? 资历比别人长 ? 感觉别人的能力不如他 ? 他的表现影响到整个团队的业绩 特点： 解决此问题的有效方法？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通与分享 ? 角色与职责 销售经理 置业顾问 ? 团队管理与辅导培训 团队建设与活动组织 员工培养与销售培训 员工关系及合作方关系 ? 领导力与执行力 企业文化的传播者、期望与信心的传递者 做团队的领队人、树立公平公正的工作形象 全局观判断能力及任务执行反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售经理——领导力与执行力！ 卓越的组织表现形式 ? 6个要素形成的核心竞争力凭借执行力获得卓越的绩效 ? 持续的核心竞争力和执行力来自与6个要素的协调