天津融创君澜营销推精广策略.ppt

融创君澜营销推广策略;政策解读篇; 芜湖新政叫停事件 ; 芜湖叫停新政，意味着继佛山限购放松政策夭折之后，被业内视为首个变相救市的地方政策再次夭折。 这意味着中央政府坚决不松动房地产调控，也不允许地方政府松动房地产调控。; 央行今年首降存准率; 银行下调首贷利率至基准 ; 天津市上调普通住宅指导价格标准 ;2012年1月 天津商品住宅成交分析;一、成交户型结构 ;;二、成交的总价段结构 ;;三、成交的均价段结构 ;;总结;;天津地产“小阳春” ;项目篇;项目分析住宅总面积230496 ㎡高层（27F-32F）117012 ㎡,占比50.77 % ，小高层（11F）32400㎡,占比14.06 %，叠拼洋房（6F-7F）81084㎡,占比 35.18%;;项目资源分析;项目产品特征;项目卖点;;项目阻力;客户分析;促销策略;;;1、垫付首付，免月供;2、首付一成; 产品分级; 好卖（刚需婚房小户型） 可卖（两室中小户型） 难卖（三室改善型） 不可卖（大户型）;; 1、垫首付、减契税;2、送物业;3、送装修; 4、送家电; 5、送厨具洁具;小结;;1、收旧换新;;1、超额部分打折;;;1、助学基金;2、与蓝印结合;推盘节奏; ;;排卡第二次升级;;推售执行篇;2012年第一季度销售目标;入市蓄客;;营销排期;19#;推盘计划;资源分析;;;媒体推广篇;推广策略;;《每日新报》整版报广;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2、短信;【一】3.1-3.9 入市蓄客期 促销信息： 首付一成就买房？【融创·君澜】全城放价！滨海TBD豪资源英伦版块，85-115平首席湿地洋房特区。入会即享购房特 产品卖点： 温莎园林空降滨海，生态地王TBD未有！【融创·君澜】25万方红砖府邸，呈现纯正英伦生活，85-115㎡奢适户型持续热销【二】3.10-3.16 深度蓄客期 促销信息：看房即得一万元！【融创·君澜】这厢有礼了。85平舒适两居，115平奢适三居，全明视野俯览英伦景观。新品火爆排卡中，先到先产品卖点：升级住宅梦想！拥有1海、2湖、3河、7园，24小时娱教齐备???15分钟都市生活圈。滨海TBD【融创·君澜】，英伦新品倒计;营销活动;电话直销;案例;电话直访的信息渠道;上门拜访，社会巡展;电商模式;中介;派单;根据项目特色，制作具有独特创意的媒体宣传品。;看房通道：;活动营销：;活动营销：;活动营销：;