天启开启长春远洋戛精纳小镇营销策略大纲.ppt

项目名称 中海国际社区 复地哥德堡森林 中信城 惠斯勒小镇 首地首城 国信美邑 御翠园 拟推售物业类型 长滩组团小高层 熙岸组团高层 在售小高组团 三期小高组团 在售尾盘小高、别墅 净月山双拼别墅 10号地中央公园小高 10号地联排 10号地洋房 11号地小高 一期洋房 一期联排 二期联排 二期小高 一期多层、高层 二期独栋别墅 三期独栋别墅 预计入市时间 在售 2011年9月 在售 2011年11月 在售 2010年10月 2011年1月推售首栋小高 2011年4月 2011年4月 2011年6-7月推售首波货源 2011年4月 2011年4月 2011年10-11月 2011年10-11月 2011年9-10月 2011年6月 2011年4-5月 规模 约3万平米 约11万平米 约2万平米 约20万平米 约2万平米 约10万平米 约4万平米 约1.5万平米 约2万平米 13万平米 约2万平米 约3万平米 约6万平米 约5万平米 约15万平米 约10万平米 约7万平米 净月板块主流项目供货计划表： 2011上半年，净月板块小高层产品类新供货相对不足，洋房继续缺货，小独栋则有望独领风骚。等进入第四季度，除小独栋和洋房产品线外，其他产品线均处于供应高峰。 2011上半年新货量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅴ 优术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年度戛纳小镇销售目标 基础目标 冲刺目标 年度实现销售额5亿元 年度实现销售额8亿元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标分解 - 【按营销节奏分阶段分解销售目标】 两大战役需承担约年度计划销售额65%的任务指标，其余任务由日常持续性销售完成。 1月 传统淡季 2月 3月 4月 第一波行情 5月 6月 7月 平稳期 8月 9月 第二波行情 10月 11月 12月 降温 【抢滩登陆战】 【阵地攻坚战】 组织产品类优势货源（洋房、小独栋、别墅），抢滩登陆 配合项目全景现场展示，主推小高和高层货源 市内展场开放 启动强蓄水 首次爆破式开盘销售 售楼处开放 二次强蓄水 持续销售期 二次爆破式开盘销售 强销期 保温期 销售目标达成 1.8-2亿 0.5亿 0.4-0.5亿 1.8-2亿 0.6亿 0.4亿 年度实现目标 5.5-6亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标分解 - 【冲击高限销售目标关键因子】 优势产品类货源供货时间和供应量（洋房、小独栋） 抢工期，抢现场展示区开放时间，抢二期开盘节点，延长二次开盘后的有效销售时间 抢部分小高货源提前供货（少量小高楼栋8月份获取预售许可证） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【战略设问三：如何确保大盘登陆成功】 对策 – 本案通过呈现全新价值底盘，号召全城实现强目的性购买 重点推荐本案的生态、健康、主题人文与风情四大功能，全景演绎健康人生、休闲人生、时尚人生与自在人生。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【大盘登陆策略导出】 戛纳，生活比电影更精彩 戛纳之于生活 – 以戛纳小镇的功能体系解构生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos