我国企业网络营销的风险及防范对策.docVIP

我国企业网络营销的风险及防范对策随着全球信息化、网络化的不断深入，企业正在进入网络经济时代，网络营销开始越来越多地渗入到企业经营管理的各个层面。网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式，相比传统营销，它是网络与营销的结合，有着传统营销无法赶超的优势。然而，尽管网络营销这种新兴商业模式具有许多优点，但企业并不是就能成功，相反，我国很多中小企业的网络营销寿命都极其短暂。归根到底，网络营销模式使用过程中对传统企业运作方式的不匹配，使得企业贸然使用网络营销反而会带来巨大的运作障碍和经营风险。因此，如何应对网络营销产生的风险已经成为一个亟待解决的问题。一、我国企业网络营销发展历程回顾 1 二、我国企业网络营销的主要方式 2 （一）企业网站营销 2 （二）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 2 （三）网络广告营销 2 （四）会员制度营销 3 三、我国企业网络营销存在的风险 3 （一）支付风险 3 （二）技术风险 3 （三）信用风险 4 （四）法律风险 4 （五）物权转移风险 5 四、我国企业网络营销风险的原因分析 5 （一）外部环境 5 （二）企业内部 6 五、我国企业网络营销风险防范对策 6 （一）不断研发网络支付工具及支付方法 6 （二）不断更新信息安全技术及模块升级 7 （三）构建系统的买卖双方信用评价体系 7 （四）?加快补充完善网络交易的法律法规 7 （五）?强化企业网络营销渠道的治理能力 7 六、结论与展望 8 （一）本文总结 8 （二）我国网络营销的展望 8 参考文献 8 致谢 9 一、我国企业网络营销发展历程回顾我国企业的网络营销发轫于我国一位农民自办的网上店铺。1997年，新华社报道称，山东青州农民李鸿儒在自家小院创办万红花卉公司，并在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，消费者遍及全国各地并出口国外，但公司没有一名推销员。这在当时而言简直是销售神话，很快全国各地纷纷涌现了模仿者和借鉴者，网上商店这一全新的营销概念很快在全国流行起来。不少大型制造企业也纷纷加入到网络营销的队伍中，海尔集团便是早期拓展网络营销渠道的大企业之一，1997年，海尔通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，截止至1999年5月，短短2年时间，海尔已累计通过互联网发布信息1.1万次，接受并处理用户电子函件3600多封，网站访问人数由1998年同期平均每天0.23万人次扩大到平均每天2.7万人次，并有大量出口业务通过互联网实现。2001年，为推动中国网络营销的发展，我国政府在互联网领域投资了80亿元人民币，并吸引了10亿美元的投资；国家信息产业部在全国范围内实施了网络营销推广计划，包括网络营销实验工程、网络营销培训工程和网络营销实验报告三项全国性工程项目，还在政府网站上陆续推出了全球网上中国经贸年、首届网上消费节等活动，在一定程度上推动了我国网络营销的发展。1999年，全国网上购物总交易额约相当于600万美元，占同期社会消费品零售总额的0.018%，而美国当年在线销售已达331亿美元，占美国社会消费品总额的1.4%，我国网上商品价格的竞争力、服务水平、整体营销策略、消费者购物习惯的形成等方面，和欧美发达国家相比仍存在较大差距，我国网络营销的整体水平仍较低。据信息产业部统计，到2000年3月，中国虽已有约800个购物网站，100个拍卖网站，300个互联网服务供应商和1000个门户网站，但中国在网上进行的商业交易数量和金额都不大，2001年771.6亿元，2008年为1088.15亿元，网络营销交易仅占GDP的8.7%。2008年，国家信息中心统计数字表明，我国目前已有25万多家企业加入互联网，并涉及网络营销。其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。截止到2008年12月31日，我国上网计算机总数达2083万台N下注册的域名数达17.9万，网站数量约为37.16万个，和去年同期相比增长34.1%。放眼年的今天，网络营销己开始被我国很多企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等活动己陆续参与到企业的生产经营中，网络营销渠道的使用也已经成为了我国企业渠道建设一种很常见的手段。我国企业网络营销的主要方式企业网站营销建立门户网站是企业网络营销最常见的方式。这种营销方式最大的优势在于可以利用互联网直接传递给潜在的消费者多种信息，如企业文化、产品功能介绍、消费指导、售后服务等，而且可以利用声音、图片、视频、动画、文字等多种表达形式进行宣传，有利于消费者对企业的情况进行全面了解，树立企业的网上品牌形象。但网站营销也往往会因为企业域名设计不明确、网页设计不完整且更新不及时、对浏览者信息不跟踪分析等多种因素导致其没有针对性，从而使潜在顾客难以找到企业网站。此外，许多中小企业因为资