发行部2009年区域市场策划报告(浙江及福建).docVIP

发行部2009年区域市场策划报告 （浙江、福建区域） 经济环境及经营形式分析 经济环境因素的影响 1.经济危机带来的恐慌效应将削减读者对大众类图书的购买力，同时也会提供一次市场空白补给机会，以优势选题领军的大众生活出版将面临第二次生机，一般类选题图书将面临严重的市场考验。 2.危机带来的影响沿海大于内地，沿海民营书业面临严重冲击，增加许多预期风险。对民营书业的风险控制应该成为09年发行工作的重心之一。 3.购买能力的缩小和出版企业对现金流的重视，将加大渠道压力，增加图书退货的周转。图书定位细分、读者群营销、差额分发、销存管理将是当前发行管理亟需解决的问题。 （二）区域市场经营形式分析 1.浙江省 （1）省份自然情况：浙江省位于我国东南沿海，全省面积约10万平方千米，总人口4894万。行政区划11地市，32辖区，22县市，35县，1自治县。2008年上半年浙江国民生产总值为9889亿元，位居全国第四（前三位分别为广东、江苏、山东）。 （2）图书购买力分布及当前主要业务模式： A:主要购买力分布：杭州、宁波、台州、温州 B:主要业务模式：连锁分销、民营批发、超市 浙江地区图书销售目前以杭州、宁波、台州、温州地区购买力为最强，四地区销售占整个浙江地区的50%以上。同时浙江因地域局限，采取渠道外扩的手段，分别在上海、沈阳、徐州、无锡、深圳、泉州等地开设博库书城分店，上海和沈阳为博库的全资子公司，徐州、无锡、深圳、泉州等均为与民营产业合作经营，由浙江省店做统一的管理和物流配送。08年9月，浙江省店又与太原市新华书店联手，建立跨省新华联姻运作的新模式，与四川文轩、江苏省店参股贵州和海南省店不同的是，浙江省店对太原市店仅以物流信息流对接为主，未介入股份制管理。未来浙江省店也会逐步以强大的信息流管理模式，辐射更多的连锁终端，形成大型图书中盘连锁企业。但扩张连锁并不是一帆风顺的，近期浙江省店与上海民营资本联营合作的上海龙强书城因经营效益偏差，已经关闭解体，目前正在处置相关的退货事宜。 深圳博库与沈阳博库也在微利运营阶段。民营批发和超市客户选取目前比较良性，其中批发市场里有4家客户与我们有合作关系，杭州弘信以出口为侧重，杭州宝文堂文化以小型网络书店为侧重，杭州春天图书与杭州伟业图书两家以省内批发为主要侧重，出口与网络的份额相对较少，春天与伟业的老板为亲兄弟关系，他们的分销能力和信誉都很优良。市场外我们与杭州天翼文化图书有限公司合作，主要做超市图书供应，宁波和温州地区我们也在超市渠道建设上分别与宁波新世界文化和温州兰登图书合作，他们分别辐射当地十几家超市，销售业绩很好。 （3）09年浙江省渠道与产品对策 A:巩固主体渠道结构不变。即控制并扩大新华连锁、民营批发和超市传统渠道的销售，增加与优秀民营分销商的合作，同时加大重点类图书的销售比重。对于浙江新华连锁在08年的500-300-200的发货结构上探索重点书的特殊营销模式，以扩大A类图书单品的发行量。《精编家常菜》一书采用与浙江省店橙色风暴营销活动结合的特点，单品年发货量超过万册，但目前我们采用的49%和54%两个特价区段的促销折扣模式在09年的市场策划中已经失去新意。如何通过产品来扩大渠道的增量，力保09年销售实现和超过08同期增长的水平，在09年我将重点尝试与几家大的渠道做产品区域特色营销服务，以我们当前的产品群为基础，为特定的渠道去选择特色的图书进行深度分销。如08年与福建省店联合做的：好书进八闽，健康迎奥运，吉林科技重点生活书联展活动，单笔发货码洋10万以上，整体销售增长态势良好，今年福建省新华书店连锁店销售增长达90%以上。09年计划优选适合区域销售的20种重点书在浙江福建地区做重点营销尝试。 附：浙江省2009年图书分销渠道建设规划表 序号 浙江省 客户级别 定位 09年预期 　 客户列表 1 浙江省新华书店集团有限公司 　AAA 　批销 重点发展 2 宁波新江厦图书有限公司 　A 　书城 　 3 温州蓝登图书有限公司 　A 　批发 重点扶植 4 宁波新世界图书有限公司 　B 　超市 　 5 杭州春天图书有限公司 　A 　批发 重点扶植 6 杭州弘信图书有限公司 　B 　出口 　 7 杭州保文堂图书有限公司 　B 　网络 　 8 杭州天翼图书有限公司 　A 　超市 重点扶植 9 杭州伟业图书有限公司 　A 　批发 10 浙江星燎原文化发展有限公司 　待考察 　超市 　探讨 11 杭州翰香图书有限公司 　待考察 　机场 合作 12 宁波香泉文化传播有限公司 　待考察 　批发 　合作 13 义乌知海文化用品有限公司 　待考察 　批发 合作 B:加大网络及其他专有渠道销售。依据博库书城网，加大对网站公关的投入