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沟通新朋友六个套路 做元亨利贞事业，要有六个密码，元亨利贞，这么好的产品，这么好的公司，这么好的适合普通百姓的营销，上边有这么好的指导老师，就像一座富矿，通过下面六个密码，一定能打开财富之门。 第一个密码：需要有梦想或给人造梦 梦想是这个事业中最重要的一个密码。没有这个密码，后面五个密码一点都没有。去推荐一个人的时候，先跟他做一个简单的交流，问他是否对目前的生活满意，只要他说满意，立刻推荐我们的健康产品，绝不要谈国隆经营，如果觉得他消费产品都不是很有能力的话，马上打住话题，走人，不要去启发他，为什么？因为这个生意最重要的一个密码，就是这个人，需要有梦想。 什么是梦想？就是你内心深处真诚渴望，想要的东西就是梦想，梦想不需要大，但梦想必须有。 你要真想要什么东西，可怪了，他就会来，你要真想要，这个世界都会让路，这个世界都会帮助你。 梦想是力量的来源，你没有力量吗？就去找你的梦想，梦想给你力量，当别人打击你，挖苦你，嘲讽你的时候，只要你有梦想，你就不会放弃，只要你有梦想，你就会加足马力。只要你有梦想，你就充满干劲和动力。 第二个密码：列名单 我们想一想，我们一生能拥有多少资源，就是拥有资源，您有那么多的资金去开发吗？我们每个人都拥有一个廉价的人脉资源，有句话叫做人脉=钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力，二十一世纪做生意都是锁定终端消费，发展消费会员。也就是说：你拥有多少顾客群体，你就占有多少市场份额，国隆这个仿生营销，不需要大量投资金钱，投资自己的头脑，投资自己的信用就可以了。这个生意只需要你在本子上把你所有朋友的名字都写下来，最好保持在100个名单，开发了顾客再补充进来，你的前提一定要我有梦想，有冲劲，已经成功或想成功的人，并不断在社会上结交新的朋友。 列名单两大原则：第一不下定论，不给人算命，第二是向上推荐，推荐比你优秀的人。 我们想一想，我们最初推荐的一些人，不是按我们名单方式列的，所以前面一大片都没有发展起来，对我们事业的发展不利，记住：我们直接利益最大的在推荐市场，找市长不如找市场，我们有无数的朋友，可能今生今世没有机会跟我们做国隆，他们都非常优秀，他们在国隆代理，推荐，零售生意里可能比我们做得好，但是我们没有机会去推荐他。 第三个密码：邀约 把名单列好了，是不是该把人找来呢？是不是要邀请呢？记住邀请的目的是定一个约会，见个面。千万不要在电话里说国隆多么好，生意多么大，能挣多少钱，你越在电话里说得多，人家越不愿意来。邀约留在最后讲，聊聊，玩玩，帮我参考就行。 如果是培训销售，一定要预先他设定时间，语气一定要非常坚定，这个事情是你人生一个非常关键。你先要让他把时间空出来，比如说： “哎，王姐，我跟你说啊，元月十九日下午你可千万得有空，因为这事，你要是没有空，我就帮不上你，也没有办法帮你。” 我宁肯说得有点硬，不太好听，你也不要太软，这样你就把时间控制住了。 人的信心是相互影响的，你的信心强，你的信心十分，她就九分，她就跟你来听课，你八分，他九分，这课听不成，所以邀请的信心非常重要，你的语气，语调非常重要。 另外，邀请还有一个小的技巧。你打电话要引导对方的思维，要用提问方式，不要给对方提问题的时间，比方说： 王姐：你明天上午有空还是下午有空？ 她说：我下午有空，你有什么事？ 你说：我有一个重要的事要找你谈。 她说：那你就说吧？ 你说：在电话里说不清楚，那就明天下午三点谈吧？ 这个技巧很重要，因为人都是有时间的，只是有的人选择听课，有人选择看电视，有人选择打麻将，你应该让她失去其它机会。 第四个密码：讲公司来历及经营模式 就是三讲，讲公司，产品，模式，讲投资分析，给他一个吃饭的饭碗。给他一个挣钱的工具。给他一个投资的平台，你有这个工具，这个平台，别人会跟着你来学， 跟着你来做，每个人都要复制下去。 第五个密码：跟进 跟进就是，不要以为你把模式背下来，你会讲公司，产品，人家就会来做，跟进是一个过程。 跟进不单只是叫人买货。很多人以为人家办了优惠会员卡，买了货，就当他跟进成功了。不对，讲完投资分析就开始跟进。三讲讲完当场促单。有的人当场买货，但大多数是要考虑考虑。办了会员卡和全力以赴经营不是一个概念。 跟进是做什么呢？ 第一个就是分辨他有没有兴趣，没有兴趣，你趁早撤离，以后再说； 第二个目的，就是消除他的顾虑，比如有人说产品好不好，合不合法啊等等。 第三个就是帮助他们起步。 不要说：没有成为有钱人的子孙，要成为有钱人的祖先。 你要问他愿不愿意先列个名单，这个小决定很容易下的，你要问他这个名单里这个人是干什么的，那个人是干什么的，你告诉他怎么邀请，然后你问他愿不愿意订个约会，一步一步，诱敌深入，你不要老逼他下决定，下决定是一件难事。 记住：不要老逼他下决定。先下小决定，一点点来嘛。 列个名单，就开始了，然后就教给他邀请。再跟他订个