业务奖励方案(样版).docVIP

业务提成暂行方案（2008.11.28） 一、工厂模式业务奖励方案 评审指标 比例 参数条件及评分标准 得分 1、用餐人数 15 5000人/15分，按比例计算 2、就餐模式 10 自由餐/2分；补贴自由餐/5分; 报餐/10分； 3、餐费标准 15 9元以下2分；9元/6分；10元/8分；11元/12分；12元/15分 4、结算方式 8 定期押3个月及以上/1分；3个月以下/3分；现金（购买）/5分；提前充值/8分 5、食材要求 12 定食材品牌/2分；定菜名/6分；不定 /12分 6、水电燃料费 10 自付/1分；补贴/5分；对方全付/10分 7、合同期限 5 1年/2分；2、3年/3分；4年/4分；5年/5分； 8、保证金 5 30万/0分, ≤30万/1分,≤20万/2分, ≤10万/3分,无/5分 9、投资规模 8 10万/1分；10万/2分,5万/5分,不投/8分 10、公关费用 10 不需要/10分；≤月营5%/10分；≤月营10%/5分； 月营10%/0分； 11、品牌 2 国际品牌/2分；国内品牌/1分； 总计 二、高校模式业务奖励方案 评审指标 比例 参数条件及评分标准 得分 1、用餐人数 25 5000人/25分，按比例计算 2、管理费（租金） 20 月营10%/5分；零管理费用/20分；中间值按比例得分 3、水吧、便利店、水果档、书店等附属项目开发 5m（m为附属项目数） 每有一个项目可以加5分 4、合同期限 12 1年/3分；2年/5分；3年/8分；4年/10分；5年/12分； 5、投资规模 8 50万/3分,50万/4分；20万/5分,10万/6分,不投/8分 6、公关费用 10 不需要/10分； 月营10%/0分；中间值按比例得分 7、竞争 15 没有竟争对手/15分；有，但是我们更有客观优势/10分；有，我们没有客观优势/5分。 8、品牌 5 国际品牌、国家一类高校/5分；国内品牌、一般高校/3分；中学、医院/2分； 总 计 三、提成计算及分配方法 （一）、提成额算法：假设预估的月营业额为S，评定的分数为a,那么业务奖金的初始计算方法为： S×10%×a%。 （二）、提成分法： 1、内部业务 （1）提成分为三部分：信息提供奖（10%）、公关奖（80%）和管理基金（10%）； （2）①合同签订后5个工作日内，按照预估的营业额，发30%的公关奖到公关人的手中； ②正常运作3个月后，按照3个月的实际营业额，发全部信息提供奖、公关奖的30%给相应人员，管理基金由财务暂行扣下，作为市场总基金； ③正常运作6个月后，按照6个月的实际营业额，再发30%的公关奖到公关人的手中； ④正常运作12个月后，按照12个月的实际营业额，再发10%的公关奖到公关人的手中。 2、外部业务 （1）提成分为两部分：公关奖（90%）和管理基金（10%）； （2）①合同签订后5个工作日内，按照预估的营业额，发60%的公关奖到公关人的手中； ②正常运作3个月后，按照3个月的实际营业额，发公关奖的30%给相应人员，管理基金由财务暂行扣下，作为市场总基金； ③正常运作12个月后，按照12个月的实际营业额，再发10%的公关奖到公关人的手中。 3、说明 （1）信息提供奖用于业务的信息来源提供者，可以是公司内部员工，也可以是公司外部人员；该信息提供后，由公司市场部员工跟进公关； （2）管理基金主要有两个用途：一是公司市场部及外部市场人员的活动经费；一是公司不定期邀请客户外出活动经费。 （3）预估营业额和实际营业额是有差距的，在每个业务的提成发放过程中，后面的提成发放时将根据实际营业额把前面的差额采取多扣少补的方式。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------