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关于成立新公司的应对串货的设想 一、背景： 联想对市场秩序管理明显力度不大，导致我们深入开拓五六级市场但无货可销售，但市场串货却大量涌入； 通过单独的公司对区域内的所有的非签约店面进行业务合作，设立独立的组织架构及管理体系； 应对外区对山东分区的冲击，维护公司的利益； 二、操作思路： 1、产品以消费台和笔记本产品为主，面向全国开展批发业务，获取最低的价格政策，获取更高的利润； 业务范围以山东省正讯公司的区域为主，以全国区域为辅，在山东、北京、河南、安徽、江苏分别设立办事处，分别在当地注册经营部或个体户，由山东总部统一安排，推进批发业务的实施。 2、分部总经理在山东招后，派到各地，只负责开拓业务，不设库房和财务，不注册公司，只针对特定业务实施款款业务，即在当地开立各行的帐户，每天由分部总经理将当天的货款打到总部的指定帐户（分部不得留资金，由总部统一管理），库房直接租用物流公司的库房，为安全，不租IT业的物流公司，由分部经理在当地考查后确定，原则上当地确定客户并收到款后总部发货，由发地物流转发（也避免了直接由总部发货的泄密问题）。库房的费用计算可根据货到后在物流公司的存放时间来确定费用 3、日常费用开支：每月根据费用预算，分别为出差费用／电话费用／工资／奖金／房租／库房租金／运费等，每月初由总部划拨；在公司的月度会议期间在总部报销。 4、规范管理的文件要求至少如下: 驻外人员差旅／电话／房租／运费的报销管理制度； 关于分部人员工资／奖金的发放说明； 关于公司销售模式（电话销售为主）及总部和各分部销售批发业务的基本流程 关于总部及分部资金管理的规定 关于分部周工作计划实施的说明 总部及分部年度目标预算 关于总部及分部岗位及考核的说明 关于物流的管理规划及说明 关于（电话会议）晨会、周例会、月度经营总结分析会议制度的说明 关于总部产品营销部对各分部和销售部门销售支持的规定（主要是通过晨会／周产品销售指导书／日产品销售指导）来体现。 三、商品来源：山东省内以正讯公司为主；其它区域根据情况以当地货为主，以其它分区的货补充 四、销售对象：上述区域内全星级和钻石级店面、有一定销售实力，面向最终客户的零售店面。 人员规划：（设定不注册公司，全部现金交易） 区域 岗位 数量 说明 年费用（工资及奖励） 山东 （总部） 15人 总经理 1 负责公司整体及区域业务开拓／产品运作等 6 副总经理 1 负责物流／商务／财务／税票等 4 区域经理 4 8个区域，2区域1个人 12 销售商务 2 现款，不用资金商务 3 物流 5 主管1人,4临时工， 7 财务 2 出纳和会计各1人，计2人，出纳负责资金审核 4 北京6人 分部总经理 1 负责业务开拓／财务收款，主要面向北京郊县、河北、天津、东北三省及山西 5 区域经理 4 业务开拓，每人3个区域 10 物流 1 负责在物流将货直接发到客户处，付款后根据分总经理的指令 1.5 河南6人 分部总经理 1 北京 4 区域经理 4 业务开拓，每人3个区域 8 物流 1 负责在物流将货直接发到客户处，付款后根据分总经理的指令 1.2 安徽6人 分部总经理 1 负责业务开拓／财务收款 4 区域经理 4 业务开拓，每人3个区域 8 物流 1 负责在物流将货直接发到客户处，付款后根据分总经理的指令 1.2 江苏6人 分部总经理 1 负责业务开拓／财务收款 5 区域经理 4 业务开拓，每人3个区域 10 物流 1 负责在物流将货直接发到客户处，付款后根据分总经理的指令 1.2 合计39人 95.1 五、销售目标及费用估算（月度） 区域 销售 （台数） 毛利 运费 工资奖金 电话费 其它费用 利润 山东 总部 500 5 0.6 1.8 北京 500 4 0.6 河南 300 2.4 0.4 安徽 300 2.4 0.4 江苏 400 3.2 0.6 合计 2000 17 2.6 8 1.8 0.2 5.4 说明：运费是指总部和分部之间的费用及总部进货的费用，分别计入收货方；销售的物流费用由收货支付。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------