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禾信地产项目业绩及薪金体系 禾信地产项目业绩及薪金体系提要：新入职置业顾问有一个赛季保护期，销售任务完成情况不影响基本工资 禾信地产项目业绩及薪金体系 1、各岗位薪金标准 职位 基本工资 佣金（业绩×系数） 备注 销售总监 4000元 部内公佣‰或‰ 具体指标考核 销售副总监 2000元 组内公佣 ‰ 具体指标考核 高级置业顾问 200元 2‰或4‰ 具体指标考核 置业顾问 800元 2‰或4‰ 具体指标考核 行政主管 公司薪酬体系 前台接待 公司薪酬体系 XX的销售冠军提成系数为5‰ 销售总鉴：2人，‰（未完成任务）或‰（完成任务）‰ 1（副总鉴提成系数）×6（副总鉴数量）÷2（销售总鉴数量）÷10（拿全提成为万之几）=‰ 副总鉴：6人，1‰ 2（置业顾问提成的最底线）×5（置业顾问）÷10（拿全提成为万之几）=1‰ 置业顾问：30人，2‰（未完成任务）或4‰（完成任务）（每组5人）3‰ 销售部总提成： /2‰+1‰+/2‰=‰+1‰+3‰=‰ 2、销售人员薪金构成： 薪金＝基本工资＋佣金＋奖金 基本工资：每月根据销售任务完成情况及出勤考核情况进行发放。 佣金：不同产品，佣金比例不同；另根据具体指标考核进行计算。 奖金：赛季末固定奖金、单项特别奖励。 3、销售任务考核，对基本工资及佣金的不同计算方法： 新入职置业顾问有一个赛季保护期，销售任务完成情况不影响基本工资。 置业顾问（包括高级置业顾问）未完成月销售任务，基本工资按80％计发。 销售副总监未完成月销售任务，基本工资按60％计发。 销售总监未完成销售任务，基本工资不变，佣金由‰降低为‰计提。 销售任务：指每月公司下达的销售任务，经分解落实到大部、小组、个人的任务额。 4、佣金计提方法： 置业顾问业绩及佣金计算：实行佣金、业绩分离，根据每赛季平均业绩，确定可提佣金比例按2‰或4‰计提。 “可提佣金”：是指当赛季换签的该套合同额佣金比例。 “定房”：指交1万或20％的无证房。 “认购”：指签《认购书》的有证房。 “换签”：指有证房，交20％及以上并签订《商品房买卖合同》。 置业顾问业绩计算方式＝当赛季定房并交20％以上及换签额＋应奖业绩额－退20％业绩额－应扣业绩额。 具体佣金比例确定： A、以赛季销售部实际净业绩总额（所有置业顾问净业绩额之和）的平均业绩确定为本赛季平均线，正向累计在平均线以上的个人业绩，可提佣金按4‰计算；正向累计在平均线以下的个人业绩，可提佣金按2‰计算；如某置业顾问业绩刚好包括平均线，可提佣金就高不就低，即可提佣金4‰。（例如：本赛季共有10位置业顾问，赛季实际净业绩总额1亿元，从第一名至第十名完成净业绩额分别为：1700万元、1500万元、1200万元、1100万元、1000万元、900万元、800万元、700万元、600万元、500万元，本赛季平均线＝赛季业绩总额的50％即5000万，则正向累计第一名1700万＋第二名1500万＋第三名1200万＋第四名1100万＝5500万，第一、二、三名置业顾问所有个人业绩佣金提成均按4‰计提，第四名个人业绩可提佣金按4‰计提，第五名至第十名置业顾问的业绩可提佣金均按2‰计提。） B、如上赛季定房并交20％在下赛季完成换签，按该套房上赛季可提佣金比例发放，例如一套房在上赛季定房并交20％，而上赛季根据平均业绩该置业顾问应提4‰（即该套房就锁定4‰佣金比例），但下赛该置业顾问业绩只能提2‰，若该套房在下赛季换签，应仍按上赛季4‰计提该套房佣金。 c、若在赛季的延长考核期内发生退20％，业绩排名及平均业绩会相应发生变化，将以新的平均业绩重新计算佣金比例，在下半月佣金中多退少补。 D、佣金分段提取 一次性付款： 换签、交齐全款：发放 90％ 办毕入住手续： 发放 0％ 贷款（按揭、公积金、组合）： 换签、交首付款：发放 50％ 贷款到帐： 发放 40％ 办毕入住手续： 发放 0％ 对无证房销售，预发佣金的办法： 以交1万定金为准，一套按300元在半月佣金中先预提，待换签再按标准补发剩余部分，但若发生退房，将在应发佣金中予以扣除。 E、发放时间： 在一个赛季内，置业顾问佣金于每月10日、25日先按2‰预发二次，仅由副总监与合约部统计专员进行核对，待赛季结束，根据计算出的平均业绩，凡业绩正向累计在平均线以上的