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物管培训-委托销售 物管培训-委托销售作者：佚名 时间：2017-7-1 浏览量： 现今的中国与所有经济高速发展的国家和地区,有着一样的历程,社会生产力空前提高,经济增长迅速,市场形势发生了重大变化。一方面,商品供应大大增加,新产品不断涌现,买方市场全面形成;另一方面由于政府采取了一系列刺激需求的政策,使市场需求在量和质两方面都大为提高了。中国的房地产市场随着政府对住房制度改革的步伐,由诞生走向逐渐成熟,其间80年代到90年代,某些区域的楼价整整涨了10倍,使更多的投资者从旁观到积极涌跃地加入。比如淘金花园于1991年底推向市场,开始对外销售楼花,尽管对于这些楼宇住宅单位进行的完全是一种期货交易,但仍在短短的几日时间里销售一空。当时政府的政策法规在许多方面尚未完善,买卖双方使用发展商印制的预售合同,在发展商处就可以办理转名,使“炒楼”活动相当的活跃。淘金花园于1993年12月1日提前一个月交楼,但从业主名册上看见,第一批的买家已所剩无几了。显然,购房者中间除了一部分是为了解决自己使用房屋问题外,还有其他许多投资者。 一、投资经营 对于投资房地产的经营者来说,主要有以下三种操作形式: .公司化、集团性操作 这一类的买家,通常为一些大公司及大财团,他们实力雄厚,资金充足,往往一次购入整幢物业或数十个住宅单位的期货,在价格上可以低于现货,并利用产业投资中的高低潮,周而复始地进行低买高卖的操作获取利润。另外,物业从长远角度看有升值潜力,而且租金的收益率又超过银行按揭利率,投资者还会考虑长线投资来谋求更高的利润。 2.专业化操作 这类买家有地产专业公司或进行地产专业的人士以及熟悉地产运作程序及法律条例的人士,他们比较注重收集物业的必威体育精装版情况、资料,并掌握着市场的必威体育精装版行情、动态等市场信息,与地产发展商及其政府相关行业有一定的商业联系,从事有组织的买卖,并利用所掌握的市场信息进行时间差的操作而获取高额的利润。 3.独自型操作 这类买家以单独行动为主,其中不乏成功的例子,并通过自身的运作逐步掌握房地产政策、法规,逐渐地步入专业人士的行列。但仍有一些投资者因为资金雄厚,实力不菲,盲目入市又缺乏自己的主见,对远景缺乏正确的判断,又易受宣传媒介的误导,不能很好地把握机会,最后损失惨重。 综上所述,在物业管理的过程中,无论是长线投资,还是短线投机,追求小的风险、好的经济效益是他们的共同特性。而投资房地产赚钱的愿望最终要通过市场实现,这样,在物业管理中不可避免地逐渐生成了一个房地产的三级市场。 所谓三级市场是相对于一级市场及二级市场而言的。一级市场是指土地转让的市场,对于中国也就是土地使用权转让的市场,通常由政府有关部门有计划地进行,将土地的供应及开发纳入城市规划。二级市场是指发展商在获得一级市场中的土地使用权后,通过包装、建设等行为将土地使用权再转让的交易市场。三级市场则是业主通过获得二级市场中的物业再进行转卖、出租、抵押等交易活动的市场。所以房地产市场中这三个级的市场可以说是紧密相联的,共同繁荣、共同兴旺是一种良性的循环,反之则可能步入恶性循环。物业管理的营销活动,则主 物管培训-委托销售作者：佚名 时间：2017-7-1 浏览量：要是开发三级市场,这既是为业主提供的一项服务,又是谋求长远发展、扩大生存空间的一项重要举措。 业主委托物业管理公司销售流程。 二、营销操作 业主在高利润的驱使下或业主急需兑现,又没有时间或精力、经验亲自操作,通过委托专业人士放盘是一种较为行之有效的办法,其中,委托物业管理公司则是多数人的选择。具体操作有以下几个步骤。 第一步,业主前往物业管理公司放盘,公司应了解清楚业主的意图,并真实准确地向业主提供情况及有益的建议。 第二步,公司应指导业主填写委托书,包括详细填写物业地址、房屋类型、装修标准等,并商议制订出能真实地反映出物业价值的价格、付款方式及要求等,在联系人及联系电话方面,应考虑到方便及时,并应尽可能地联系到业主本人,要让业主本人清楚地知道:①时间就是金钱,保持即时清晰的联系及沟通是极其重要的,低进高出是投资成功的基本原则,把握时机,时间至关重要。②既全权委托,就应给与充分的信任,中间应尽可能地避免第三人、中间人,由于事不关己所以屡屡误事,在这方面我们所接触的教训太多。③在整个过程中要抱平常心,由于投资都会存在高潮、低潮,所以在有价无市的时候,要能够接受现实,并正确地修改自己的计划。④除需准备齐全的资料以外,还需将房屋根据情况尽可能地内外装修,要知道俗话说“人靠衣装,佛靠金装。” 第三步,指导业主填完委托书,并