软装市场拓展计划及策略.docVIP

市 场 拓 展 计 划 与 策 略 拓展范围：湖北→全国 产品范围：家具、窗帘、地毯、、灯饰最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：软装必然成为未来的发展趋势，软装的市场前景非常广阔。根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。这些数据都在说明一个事实：软装行业是前景广阔的朝阳行业。软装市场处于起步阶段行业属性并不成熟软装是对美的追求消费者的审美并不成熟软装设计师缺乏不利于行业的发展和成熟综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。 实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。 同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。的SPIN顾问式销售方略了解或挖掘大客户的需求如何具体推荐产品排除妨碍的有效法则?如何做好大客户的优质服销售人员的自我管理和修炼项目管理的十大原则；2，言不顺则事不成；3其身正，不令而行；4；5磨刀不误砍柴功；6统筹兼顾；7无以规矩不成方圆；8欲速则不达；9；10不知言，无以知人也。