保险知识介绍要点.ppt

五、坚持的心态 当今社会上总有太多的无奈，太多的失意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精彩，太多的迷惘，太多的选择……你能否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？ 成功者永不放弃，放弃者永不成功。当你想放弃时再试一次，当你忍无可忍时再忍五分钟。 让所有爱我的人，和 我爱的人 因保险存在，而 一生无忧，了无遗憾 ！ 谢 谢 大家！ 通过今天的保险知识分享,我相信:我们会把保险业务做得更好,为了晋城机电明天更加美好，让我们一起喊： 加油！加油！加油！ * 第1.5节 ? 38 四）、车上人员责任险 1、概念：保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤亡，在责任限额内予以赔偿的保险。 2、预算保费：6座以下预算，保驾驶员用保险金额×0.42%，保四名乘客用保险金额×0.27%。 3、赔偿额度：根据投保人在保险中对驾驶员和乘客的保险限额，承担在事故中所负的事故责任比例，采取相应的赔偿责任。 五）、车身划痕损失险（划痕险） 1、概念：无明显碰撞痕迹的车身划痕损失后在责任限额内予以赔偿的保险。 2、标准保费：6座以下家庭自用车保2000元是400元，保5000 元是570元。 3、赔偿额度：根据投保人在保险中对车身划痕的保险限额，采取相应的赔偿责任。 六）、玻璃单独破碎险： 1、概念：被保险机动车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎，在责任限额内予以赔偿的保险。 2、预算保费：6座以下预算， 国产玻璃＝车价×0.19%（费率） 进口玻璃＝车价×0.30%（费率） 3、赔偿额度：以车价为赔偿限额，例如在自然因素或不知情的情况下保险公司负责赔偿。 七）、主险不计免赔特约险(不计免赔险)： 1、概念：是指在保险事故发生后，对车辆造成的事故是以100%的赔偿。（备注：如不加这一项只赔偿发生事故后花费金额的80%）； 2、预算保费：三者险标准保费的15%+车损险标准保费的15%+盗抢险标准保费的20%+车上人员险的15%+车身划痕险的15%。 三、营销话术介绍 1、新车购保与续保在保险公司的优惠幅度？ 新车购保：强险不能优惠，买轿车个人或事业单位购保一律是950元，企业购保一律1000元;购商业险可优惠14.５％； 旧车（续保）： 交强险第一次续保时，上年无赔款的前提下可以优惠10%，第二次续保时，上年无赔款的前提下可优惠20%，连续三年无赔款可优惠30%。如果上年车辆有过赔付记录，赔付一次，交强险金额为原价；赔付次数在一次以上，交强险金额的上调幅度不等，最高达100%。商业险在上年无赔款的前提下可以优惠30%；商业险在上年有赔款的记录下只能优惠23.5%； 2、由社会保险人群购保与在本公司入会购保保费一致吗？ 答：只要所购保险项目与每个项目的保额一样,由本公司代购保险与由社会保险人代购保险保费是一致的。 之所以有时出现不一致，是由下列原因造成的： 原因一：虽为商业险，选择的项数相同，但选择的商业险险种不一致；(因为商业险有7种,有的用户可能有社会保险人群计算购置了3项商业险为（车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险），在本公司计算购置了3项商业险为（第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任险），同为选择了三项商业险，但选择的险种不一样，计算出的保额不一致。 原因二：虽选择的商业险险种一致，但投保 的保额不一致导致； 例如: 车身划痕险：6座以下家庭自用车保2000元是400元，保5000元是570元； 车上人员险：6座以下预算，保驾驶员用保险金额×0.42%，保四名乘客用保险金额×0.27%。 到公司投保，我公司保险人员会尽量根据您车辆情况，量身为您定制投保险种和投保金额，尽量降低您的保费支出,爱车受益。 3、到我公司投保有何好处？ 答：由我公司代办保险，由以下几大 好处： （一）、理赔迅速、有保障； 出现事故后，拔打我公司电话（2052969、2052262），我公司由专人协助您报案、24小时拖车，并代办理赔,确保您的保险权益得到最大程度的保障，让您省时、有省心； （二）、维修质量有保障 确保