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暑期家电促销策划书 学院：公共管理学院 专业：公共事业管理 学号： 1503100216 姓名： 陈晓宇 暑期家电促销策划 【摘要】 为迎接夏季的到来，提高自家商品的市场占有率，在众多商家中脱颖而出，进而进行家电促销。通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量。 家电促销可行性分析 从家电各子行业来看，本年度家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长33.3%，产量1262万台，同比增长59.3%，销量和产量均超过2008年同期创下的最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增长92.2%， 1月产量523万台，同比增长93.8%，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增长14%和28%。液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98%，自2009年初以来产销率持续居于高位。 整体来看，无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。 内销方面，预计同比增速维持高位将持续到2012年年中，下半年则可能回落。出口方面，近期我国家电出口情况明显好转，生产企业均反映出口订单充足，仍保持快速增长。从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。 然而，价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。 总之，我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。 家电促销活动主题 1、活动主题 活动口号:众店齐庆、礼礼俱到; 诚信铸就、再创辉煌(具体时间:6月23日——6月30日) 活动口号:一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:6月28日——7月5日) 2、活动思路 、通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量 3、活动时间:6月23——7月5日 4、定位 促销对象人群定位：添置和换新不同人群 促销宣传手段定位：针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户 促销主题定位：价格优惠和礼品赠送方向 促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心 理的满足 促销时间定位：不超过1个月的短期特定促销 本次促销活动根据人群来细分市场，合理配置商品结构。根据我们所针对的定位人群需要，我们活动也将分成相对应板块进行促销，增加购买人群和吸引消费。 5、目的 正值夏季消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。这将是一次很好的提高门店销售额、提升形象的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 三、家电促销系列活动方案 1、柜台全场特价　 　　柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位： 　　a、库存量较大、急需处理商品 　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 　　c、厂家规定特价商品。 　　具体特价商品及销售定位由商品部下达的销售定位表决定，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 　　活动主要针对促销期间光临的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 　　活动主要针对促销期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元肯德基使用券;购物满3000元送价值30元肯德基使用券;购物满5000元送价值50元肯德基使用券;购物满5000元送价值100元肯德基使用券。 　　各部门负责联系，先从肯德基负责拿出50张，7月4日各分店活动结