外贸业务跟单心得.doc

arial 10号字和calibri 10号，或者times new roman 12号，有的时候也会用comic sans MS 10号字。 我一般报价很简单，考虑3个因素，一是成本，二是退税，三是利润。而这里面，二和三可以捆绑在一起的，这就是我接下去要说的“结汇点”了。? ? 假设我是贸易公司，那成本这块很简单，就是工厂这边的产品含税采购价，其他都是利润了，至于各种人员工资等方面就放进利润里面一起考虑。1）如果退税是11个点的产品：结汇点=9.05/8.2641*美元当天的现汇买入价2）如果退税是13个点的产品：结汇点=9.22/8.2641*美元当天的现汇买入价3）如果是5个点，9个点，15个点，16个点，17个点，分母不变，但分子的数字要问一下代理公司了，我背不出来，基本上大同小异，就算有点差异，也是很少的。这里面就已经包含了代理费了！? ? 既然结汇点知道了，那工厂含税采购价/结汇点=美元成本价 （也就是说，这个价格是一分钱利润都没有的）? ? 然后你要加多少利润，就直接加上去，如果你想要10个点，那简单啊，FOB价=美元成本价*1.1这个就是把国贸书上的那个很复杂的FOB计算公式简化了，呵呵。? ? 客人的网站其实很好判断的，一般大客人的网站，公司介绍会很详细，比如公司有多少年历史，在世界各地有多少分公司等等。老外特别信任老字号的公司，所以一家公司只要稍微有点历史，都会体现在公司说明里的，要好好看了。? ? 至于产品，就要看不同市场了。每个客人的定位不同，可以从他的网站上摸索摸索看。有些客人的网站很精致，东西相当漂亮，价格也很高，那明显就是中高端市场的；如果客人的产品很大众话，网站上充斥着discount之类的，那就是中档或中低档；如果客人网站上有上百款产品，甚至好几百款，那不是大贸易商，就是大的零售商。? ? 找出客人的规模，再找出他产品的product range，就可以有针对性推销了~ 老客户的老产品。2）老客户的新产品。3）展会联系到的客人。4）付费B2B上询价的客人。5）免费B2B上询价的客人。6）付费B2B上的求购信息。7）免费B2B上的求购信息。8）Google。9）其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎。10）其他黄页类网站。最简洁开发信模板? ?? ???here, exporting? ?? ???with good quality and low price in US.Call me, lets talk details.Rgds,很简洁开发信模板We, Co. Ltd, is professional in precision machining for nearlly 10 years, covering high precision machining parts, casting parts, metal parts, etc. Hope to establish business relationship with you!Should you wanna know more about our company, pls visit .Any comments, thatll be appreciated! Thanks.简洁开发信模板 1介绍强项Hi Sir,? ? Glad to hear that youre on the market fortire valves. ? ???We specialize in this field for several years, with the strength of? ?? ?? ?? ?? ? ??, with good quality and prettycompetitive price.Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me.FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!Tks br,CE, FCC ROHS already passed! We also have rich experience in cooperating with big customers, such as VODAFONE, PHILIPS, NOKIA, and so on. We really hope to find a way to be on service of you! 简洁开发信模板2 介绍以往大客户Hi Kelvin,Glad to hear that youre on the market for? ?? ?? ? i