苏州奥特莱斯开业庆典企划提案.ppt

苏州奥特莱斯开业庆典企划提 案 苏州奥特莱斯开业庆典主题: 经典 绝版 折扣广告语:苏州奥莱——演绎经典生活方式 背景回顾 总体描述 市场分析 目标对象分析 苏州奥莱现状分析 庆典目标 创新策略 现场布展 媒体推广 活动预算 日期安排 背景回顾  苏州奥特莱斯的开业庆典，首先，从本质上讲，她是一个商业场所的开业庆典,她的功能首先是一种开业仪式，另外通过媒体手段广泛传播，从而确定自己的形象定位。从品牌营销角度讲她是一个起点，就象一张白纸上的第一笔，就目前商业市场竞争的激烈程度来讲，这一笔甚为重要，甚至可以决定一个商业的成败。一句流传在圈内的行话：开业火火三年，开业不火活卅月。可能有点夸张，但是足见行业内对开业庆典的重视程度。 背景回顾正因为此，开业庆典逐渐被赋予了更丰富的公关职能。所谓公关职能，就是借助一个平台能和消费者直接沟通交流，相对于一般的媒体传播，公关职能的巨大优势表现在：第一，可以更深入的沟通，以便把品牌的内涵更明确的告知客户；第二，通过在庆典中嵌入优良的公关事件以此拉抬庆典的文化内涵，因为在商业活动的汪洋大海中标新立异是众商家永恒的追求，而文化渊源的诉求往往最令人感觉亲切难忘；第三，通过在庆典中嵌入大众争议的课题事件，从而成为媒体炒做焦点和大众娱乐的话题，以极其低廉的成本迅速达到口碑相传的效果，促进品牌在短时间内在广大范围为公众熟知。 总体描述传统的开业庆典特别注重绚丽的布景，别样的开场，出奇的演出。而从本质的商业利益角度考量，在燃烧钞票绚丽的火焰背后更多的商家自娱自乐而已。其实开业庆典更多的是给商家提供了一个绝佳的公关机会，利用这个机会，我们要告知消费者：奥特莱斯来到了苏州；苏州奥特莱斯现有哪些国际名牌；苏州奥特莱斯将要引进哪些国际名牌。 总体描述我们更要做到以下几点：第一，向外界展示苏州奥特莱斯是世所罕见的休闲购物天堂，绝无仅有的“唯一”价值。 总体描述第二，定位苏州奥特莱斯高尚的文化品位形象，为苏州奥莱应对未来的竞争抢占高位。 总体描述第三，通过与消费者深层次的交流沟通让苏州奥莱 温情浪漫 的品牌内涵深入人心。  总体描述第四，通过嵌入事件营销的理念，积极造势，促成苏州奥特莱斯的品牌短期内形成 爆炸式口碑传播效应。  总体描述第五，通过一系列卓有成效的主题活动造势，迅速提升苏州奥特莱斯在商业核心领域的形象和影响力，为进一步招商打下良好基础。。。。。。  市场分析苏州目前较成熟的几大商圈，分别是石路商圈、观前商圈、南门商圈。三大传统商圈近期争相阔容改造，作为南门商圈核心位置的泰华商场更是投入2亿元进行全面改造，一路之隔的新工人文化宫项目也即将竣工。狮山路商圈和金鸡湖商圈作为后期之秀，则以卓著的现代气息展现着新区和园区的繁华。正在招商中的南苏州生活广场项目位于环石湖高端别墅区，建筑面积达16万平米，是由百货餐饮娱乐酒店业合成的综合商业体。位于平江新城的苏州万达商业广场项目则以“城市综合体”的先进理念闪耀苏州北城，总建筑面积将达到45万平米；沧浪新城，来自香港的世茂集团以17亿元拍得新城核心地块，将建设总规划150万平米的商务居住综合示范区。位于金鸡湖商圈的苏州奥特莱斯，坐落于金鸡湖西岸，坐享商圈十几年的人气积淀，西望苏州市老城区。奥特莱斯业态目前在全国有香港奥莱、上海青浦奥莱、北京奥莱、成都奥莱。 市场分析金鸡湖商圈业态分布图 市场分析奥特莱斯目前在全国的分布图 目标对象分析苏州奥莱的目标对象有如下特征：1.年龄在20岁——50岁；2.有车族；3.对名牌很敏感；4.对产品品质有较高要求；这类人群的行为特征：1.居住在环境较好的社区；2.出行开车或乘坐私家车；3.习惯在传统的商圈购物；4.在高档写字间办公； 目标对象分析苏州奥莱开业庆典的目标对象：在苏州市区工作或旅行的所有有潜在消费需求的人。凡是参加苏州奥莱开业庆典的人都将成为苏州奥莱的品牌宣讲员，成为苏州奥莱品牌口碑传播的基础，塑造商业人气的主力军。苏州市位于长三角经济发达区，目前有206万户家庭，42万辆私家车，消费潜力巨大。但是由于苏州的商业众多，商品打折以及相类似的商业活动信息充斥媒体，大众对普通商业活动早已麻疲，另外目前面临信息渠道的多样化，这些都为庆典活动最终的目标实现带来了很大难度。 苏州奥特莱斯现状分析苏州奥特莱斯从2007年9月28日至今试营业虽然仅仅两个月，而目前的人流量和销售就已经相当可观，从这个意义来讲，说明苏州奥莱的商业定位已经取得了成功，也足以说明苏州奥莱的决策层面具有超卓的眼光和魄力。因此，苏