如何同服装批发市场商打交道10条定律与行话.pdfVIP

如何同服装批发市场商打交道10 条定律与行话 作为服装经销商，想要追求更多的利润，不可否认的是要了解如何与顾客打交道，但是还 有一个角色往往被大家忽略，就是服装批发商，和批发商搞好关系有可能以更低的折扣拿货 或者享受更好的挑换货等服务，从而让我们在竞争对手面前占有绝对优势。 很多刚涉入服装行业的新手，去批发市场进货的时候总有点胆怯，因为很多批发商都有“欺 生”的习惯。因此，新手到批发市场进货，应适当掌握一些常用行话，帮自己增加底气，方 便与批发商的交流，不至于让商家把你当做刚入行的“菜鸟”而宰你! 新手去批发市场，首先应该掌握怎样问话，进货叫“拿货”，卖得好不好叫“走得好不好”， 尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子， 切不可战战兢兢、东看西看的，否则，老道的批发商一看你就是新手，除了这些，还应该掌 握一些常用的服装市场的“行话” 如何和服装批发商打交道： 1、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好 处; 2、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底 气，别人才不会小看; 3、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话; 4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货 款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我 每个店开业都由批发商至少垫付了10000 元的货款，充分利用批发商的资金优势; 5、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1 元、2 元，而和批发商唠唠，只会让人 看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道; 6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换， 换的周期是多长……这些心中要有数; 7、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份 空间; 8、如果你能成功地控制5 个批发商，你的生意就会上台阶了。 9、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更 好地合作，总之一句话，要惺惺相惜; 10、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了; 一些常用的服装市场的“行话”： “杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种 或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服 装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一 但量大，而杂款服装款式众多而量小。 “一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S 到XL 号) ，一般 全码(全色)各来一件叫一手。 本文由衣联网小编整理，更多详情登陆衣联网论坛查询。