涛笙.东园花苑营销策划方案-105PPT.pptVIP

开 发 商：惠州市嘉利投资发展有限公司、万顺实业有限公司 规 模：由13栋小高层及4栋高层组成 配 套：位于杨村镇未来工业园区中心地段，项目地对面是规划杨村车站；项目自身有酒店配套及会所。 商铺户型： 88/136㎡两房及三房为主；商铺底层90㎡，上下三层共288㎡ 销售情况：4栋楼梯房08年初正式发售，已封顶，二楼1300元起，每上一层加40元/㎡ ，6、7楼复式230㎡。商铺66套，50万/套，1800元/㎡,销控表剩余2套，已交楼， 项目地块核心价值梳理： 交通区位：地处镇区中心,商业旺地； 配套完善：学校、银行、医院、购物中心、酒店、电影院、电信等； 规模优势：约有540户，近1800人的居住社区； 区域规划：政府的城镇发展战略，打造镇区的中心核心； 商业条件：全镇区的商业购物中心，经历多年的发展，现已形成有：购物广场、家具城、商业街等多种城市化商业氛围； 借助条件：无敌江景资源和镇中心地带是项目打造豪宅的基础； 发展机遇:杨村镇区第一个楼盘，在市场上大有独占鳌头的先天优势，市场可开发程度很大； 紧邻新中心区地段优越 闹中取静、居家出入方便 南面单位有水景资源 良好的园林景观 周边竞争比较少 体量中等 目标客户——本地居民 、公务员、事业单位员工、工商业主 目标客户——在本地创业工作的外来人士（新杨村人）； 目标客户——在莞、深、穗惠等地工作的返乡精英 项目形象包装 —项目价值系统展示 24小时全程小区化管理 卫生责任到人，公众评议系统 24小时治安维护，营造安全社区 园艺工定期检测和园艺管理 小区管理智脑——控制室 项目形象包装 —样板房设置 做到“人无我有，人有我精”！ 设置样板房，将体验式营销革命进行到底 根据一期的市场反应，市场需要引导消费 提升北向户型和低楼层户型的销售力度，因此北向户型设置样板房，提高客户理智的认识——南向户型优越，北向的户型也不错； 销售人员转变现状销售模式，变被动为主动，将细节做到位； 项目形象包装 —营销中心包装 营造卖场氛围，提高项目优势对客户的灌输力度 增加案场的展示内容，将案场进行全面的包装，并且对案场的冷角进行热化处理，增强氛围。 展版 项目形象包装 —营销中心包装 增加案场创意元素，塑造超前消费理念，将这些氛围营销化提升案场整体氛围。 吊旗 展架 背景墙 关联性导示 工场周边路旗 项目形象包装 —形象外展示系统 背景墙 体现功能性及形象性的统一 低成本夜景效果 项目形象包装 —项目围墙、楼体包装 设置围墙形象，因有工程施工现场的实景，是项目向市场宣传的最有实效的途径之一； 楼体包装：增强项目品质感以及昭示性，成本相对低廉。 —形象外展示系统 项目形象包装 —沿路灯杆旗包装 街道推广包装 这种导向和推广宣传方式，能够快速使区域市场感知到项目的存在，快速建立项目形象； 成本不高，却能取到很好的宣传效果，在很大程度上，能促使项目销售一定时期内达到快速销售的目的； 能够产生地毯式轰炸市场的宣传效应； —形象外展示系统 项目形象包装 倚江栈道景观营造 项目开发的同时，在原有市政工程基础上，外加项目有限额度投入进行外在景观凸显修饰，通过灯光的视觉效果，反称出项目的高端形象； 倚江栈道夜景的灯光营造，充分拷贝都市繁荣，不用出远门也能感受城市的繁华生活； 打造真正休闲娱乐网点，营造市场休闲效应：散步去哪里，要去就去东园花苑倚江栈道； —形象外展示系统 项目形象包装 倚江栈道景观营造 项目有无敌岸景资源，加上倚江栈道景观营造，更能凸显项目价值，增强市场的向往度； 额度投入不大，小投入大效应，可为必须为，打造博东真正可令人休闲向往的地方； 倚江栈道景观带不但具有景观欣赏性，而且还兼备了休闲娱乐等功能：亲水小亭、休闲娱乐广场等； —形象外展示系统 项目形象包装 倚江栈道景观营造 增加人性化公共设施：如设置多处休息走廊、休息椅子、特色垃圾筒等； 小型拉幕广场提供活动空间； 强化卫生系统，保持整洁环境，增加社区卫生管理氛围，直接统筹项目带倚江栈道卫生； 小型拉幕广场 —形象外展示系统 项目形象包装 商业街塑造 街道统一包装，广告位统一管理，从外部展示项目商业辉煌形象； 注重夜景灯光设计，多方位营造商业氛围； 加强购物导视系统和人流、车流动线系统的管理； 形象外展示系统 项目形象包装 园林塑造 项目横跨有余而纵跨不大，因此园林打造时，应走精致化路线，可通过园林大小构件进行点缀，利用局部亮点为整体内部园林画龙点睛，从而联动内外景观，产生共振效应，为项目加分； 营造小体量水景，打造水风情景观文化；对水元素的利用，可更好地拉升社区生活的情趣，而且也迎合人员临水而居的习性； 石板栈道是很好的亲近元素； —形象外展示系统 园林小品 项目形象包装 小型造型花池，增强园林的参