洗发水包装调研.ppt

洗发水包装调研 1.洗发水的发展 　中国洗发水行业的前世今生  1.1 市场萌芽阶段 　　上世纪70年代末，中国诞生了第一瓶洗发水------蜂花洗发露。当时中国市场上流行的诸如海鸥、美加净等各种洗发香波，基本上只具备简单的清洁头发的功能；并且由于当时经济环境的因素，市场化程度不高，缺乏市场竞争。这种局面一直持续到1986年才开始改变。 1.2 市场培育阶段 　　1986年联合利华开始进入中国生产力士洗发水，由此开启了中国洗发水行业的培育和发展阶段。1988年宝洁公司进入中国后，仅用不到4个月的时间便推出了国内第一只去头屑的洗发水----海飞丝，跟着又推出了颠覆国人洗发、护发分开的使用习惯的飘柔二合一洗发水，紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗发水；由此开始了宝洁在中国洗发水行业老大的征途。 　　在这一阶段，联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。 1.3、 市场发展阶段 　　中国的洗发水市场在跨国公司的带领下向高品质、多品种、功能化的方向不断地发展。到了上世纪90年代中期，由于巨大的市场容量和利润空间，不断地由新进入者进入中国的洗发水市场，向已占据垄断地位的宝洁发起挑战。其中有两次将载入中国洗发水行业的史册：一次是重庆奥尼，奥妮利用植物的概念直接开辟了后来的中草药洗发水市场；另一次是丝宝的舒蕾，舒蕾的终端营销策略将系统竞争的优势展了出来，改变了中国洗发水市场的营销面貌 1.4、 成熟阶段 　　联合利华在1999年发动的，由夏士莲植物系列引发的价格战中取得了巨大的胜利。面对市场占有率的不断下滑，宝洁宣布飘柔降价30%，并且推出黑飘、蓝飘等品牌，开始构筑品牌壁垒和价格壁垒。形成了直至目前的洗发水行业的三种阵营： 　　第一阵营：宝洁的海飞丝、　　第二阵营：丝宝的舒蕾、霸王、广东飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌占了约60%的市场份额；加上联合利华的力士、夏士莲、清扬等品牌，两者相加占领了75%左右的份额。 名臣（蒂花之秀、美王、依采等）、拉芳等共占有15%左右的市场。  　第三阵营：大部分国产品牌，如采乐、好迪、奥妮等分享剩下10%的份额。 　　中国的洗发水行业发展到现在，已经有了300个亿市场容量和平均每年15%的增长率；有2000多家生产企业和 3000个品牌在这个市场上竞争。但无论是宝洁还是以宝洁为首的第一阵营的市场占有率几乎没有发生太大的变化，也就是说其余的几百个品牌只是在争夺余下的小部分份额。 　　从产品的分类上看，多数人将洗发水分为五种类型： 　　1、 基础型：这种类型的产品比较适合家庭使用，对头发起到基本的护理作用；  2、功效型：能够实际消除发质存在的问题，比如去屑、防脱、止痒、修复等； 　　3、天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，比如首乌、生姜、黑芝麻、皂角等； 　　4、美发型：高品质的护发产品，给与头发加倍的营养和滋润，展现头发美丽的光泽，比如焗油系列产品等； 　　5、综合型：即上述几种类型的综合产品，比如天然首乌去屑洗发水等。 2.几款著名的洗发水 2010年洗发水品牌排行榜,洗发水十大排行榜2010： NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司出品,影响力品牌,知名畅销品牌,十佳洗发水品牌) NO.2 清扬CLEAR (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.4 霸王洗发水 (霸王国际集团,影响力品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.6 力士LUX (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) NO.8 拉芳洗发水 (中国驰名商标,拉芳国际集团,知名畅销品牌) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团出品,中国驰名商标,中国名牌,十佳洗发水品牌) NO.10沙宣VS (宝洁公司旗下品牌,著名品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌) 3.五款洗发水的包装分析 二.产品外包装 1.海飞丝植物净翠型去屑洗发露 海飞丝植物净翠型去屑洗发发露瓶子材质比较硬，采用了弯月形的瓶身设计，打破了洗发水一贯单板的长方体造型。瓶身主打颜色为白色，衬上绿色的树叶图案，符合植物型洗发水的意念。再配上宝蓝色的瓶盖，更为突出。海飞丝这款洗发水采用了掀盖的方法，比较简便。但瓶口偏大，取用洗发水的时候流速较快，因此，要把握好用量。 2.清扬男士多效水润养护型去屑洗发露 清扬男士多效水润养护型去屑洗发露瓶身为