滴滴程维30多家对手厮杀 凭啥我活下来了？.pdfVIP

滴滴程维:30 多家对手厮杀 凭啥我活下来了？ 作者: 创业邦杂志 来源: 创业邦杂志 “很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了”——程维 2.5 亿注册用户、360 个城市、1000 万日呼、5000+员工，近日与优步的合 并，滴滴的估值一跃到350 亿美金。这些数字，让滴滴出行有了巨头的影子。 这家公司的CEO 程维，80 后，30 出头。 10 万创业，身家过亿、PK 掉了30 多家竞争对手、入选福布斯40 岁以下 影响力人物。他加入优步全球董事会，成为首位在美国顶级科技公司担任董事的 中国人，这也意味着中国的80 后企业家正在逐步走入一线企业家行列。 而这些成就，他只用了4 年时间 程维带领团队已在血海狼窝中厮杀了整整4 年。程维把自己的创业形容成 “桥段丰富的韩剧”，“很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了”他回忆过。 这4 年面对的困境和竞争也是接踵而至，可是，每一次都必须走下去，以不 知疲倦的重复和耐心去消磨对手，尽可能地生存。 毕业卖保险、足疗店打工 闯进阿里，一路开挂 因为高考漏做了三道数学大题，程维被调剂到了北京化工大学的行政管理专 业。“化工大学怎么会有管理专业。”程维的好奇得到了验证，原来这是化工大学 行政管理专业的第一届招生。 大学四年并无特别的过完，2004 年，程维大学毕业，21 岁。 没有合适的工作可供选择，程维被一个做保险的大姐拉去，付了800 块钱 押金，开始玩命干这份连底薪都没有的工作。 频频吃闭门羹之后，程维找到自己的大学系主任，请求买他一份保险。”不 是我不帮你，连我们家的狗都有保险了。”老师的话促使程维毅然决然辞去工作。 接下来他应聘了一家某国内“著名”医疗保健公司经理助理的职位。等他乐呵 呵地去上班时，才发现这个著名公司是一家足疗店。 前前后后换了几份工作后，程维去了阿里。 从1500 元底薪开始，在B2B 部门做一款“出口通”产品的销售员。与印象中 的互联网公司职员坐在宽敞明亮的办公室里不同，程维的主要工作是向那些做外 贸的小工厂、小贸易公司解释这款产品如何能帮他们扩张业务。6 年的时间，他 在5 个城市待过，在办公室的日子并不多。 程维当时负责的销售团队只有4 个人，非常弱势。程维只花了一年，把团队 业绩做到了全国第三，当时阿里巴巴全国有9000 名销售，分为几百个团队。 GQ 报道过：在这个小团队成立之初，他召集团队成员在一家小餐馆里聚餐， 为团队取一个响亮的名字。大家七嘴八舌，都不满意，于是一起望向年轻的新任 领导。程维说出了已经想好的四个字：君临天下。 80 万创办滴滴 在每次的生死边缘，打出胜仗 阿里8 年，程维的战斗值惊人。程维一路晋升为阿里最年轻主管，到阿里巴 巴B2B 部门最年轻的区域经理。再到支付宝B2C 事业部副总经理。 轮到自己真的要创业时，程维想了整整9 个月，前后考虑了6 个创业项目， 直到最后一个，选择进入传统打车行业，才终于辞职。第二天，他注册了小桔科 技，开始开发滴滴打车APP 。 亲自地推，雇佣乘客 程维“无所不用其极” 拿下竞争对手也并非易事，接入司机端也遭遇困难。线下团队将北京189 家出租车公司挨个儿找了一遍，仅有昌平一家名为银山的公司愿意合作，这是一 家200 辆车的小公司。程维亲自上阵，去一家名为景山的出租车公司，对着黑 压压的司机们讲了40 分钟，末了，只装了6 个。 有一天，软件上只有16 个司机在线。程维说：起码有16 个司机相信我们 的，我们不能让这16 个人失望，不能让这16 盏灯灭了。没有订单，我就找人 去打车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。我每天给你400 块， 你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。” 2012 年9 月9 日，滴滴打车上线，两个月后，滴滴公司账面上只剩下一万 元钱，程维接连拜会数十位投资人，却一无所获。“但是比赛已经开始了，没有 办法停下来。”程维回忆道。 “我们大起大落的时候，程维能够稳住大局，让大家感受到，跟着老大是绝 对靠谱的，问题只是短暂的。”滴滴创始人李响对程维印象。 滴滴创立半年后，单日订单突破1000 单。滴滴也完成了A 轮融资，获得了 金沙江创投300 万美元。 急速成长，PK 掉30 多家竞争对手