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海昌欣城楼盘造势手法 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名 时间：2017-9-24 浏览量： 热点不断的造势手法 造势手法一:开盘策略---媒体造势 一个项目的成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性,决定了其在销售上一定要争取开门红,否则项目再好的前景,也可能难以为继、中途天折。所以我们强调房地产销售的短时间内的大量成交,强调以快打慢。这需要通过造势来实现。 4月28日,海昌欣城刊登以奠基为主题的大连首次跨版广告。 6月12日,海昌欣城刊登全版形象广告。单日单台电话接听近600人次咨询。新闻炒作有自己的功能和规律:炒作能造势,因其对社会焦点的关注和引导,形成一批从众的人群和舆论;炒作能深入,因其篇幅较多,可采取的方式较丰富,所以可以将项目的优势与特点发挥得淋漓尽致。 考虑到舆论有自己运作特点,需要一个积累传播势能的过程,有高潮,有维持,有张有弛,对此,我们安排了一个辅势期,这是一个有二个星期的密集炒作期。 6月12日---14日,海昌欣城以”国际性城市”为主题,将此热点话题继续深入.从而导入海昌欣城”国际性城市样板生活社区”的定位。 6月15日一对日,以海昌欣城国际性规划为内容,将海昌欣城的各项竞争优势一一阐述。包括:海昌欣城的整体规划、观海、人工景观规划、物业管理规划、配套设施规划、教育等。 新闻炒作对媒体的选择很重要。因为不同媒体的影响力、风格、对象都不相同,鉴于《大连日报》的权威地位,以其为主要发布媒体,而《半岛晨报》作辅助,主要是利用上面的房地产专业版面。 的安排上也有区别。大连日报以理念导人,整体性介绍为主,半岛晨报以具体规划为主要内容。将海昌欣城的信息在不同媒体以不同的形式出现,有个合理的时间差和错位,给公众的印象是不谋而合的,综合起来,就形成势能了。 这一阶段,密集的硬性广告作配合,从理性与感性两个层面让多数读者接触、了解本项目,形成初步印象。 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名 时间：2017-9-24 浏览量： 6月28日一30日,硬性广告为主,以倒数的形式创造即将开盘紧张的氛围,进一步将公众的注意力集中在海昌欣城。 7月1日,硬性广告宣告海昌欣城开盘。 通过紧集的投放,多方信息源和丰富的题材形成立体攻势,提高目标消费者对海昌欣城的全面认识,为”海皇欣城创大连市国际性城市示范生活社区”创造舆论及理论基础,并通过全方位介绍海昌欣城,刺激消费心理,从而启动市场。 在我们的推广策划中,新闻媒体的支持始终处于举足轻重的地位。新闻具有权威性、公正性,其影响力是广告无法实现的。 海昌公司凭着海昌欣城以往的经历,一直保持着与媒体的良好关系。6月初,在海昌公司的配合下,邀请大连各大媒体主要负责人召开海昌欣城项目讲解会,各项规划设施,并表示希望得到媒体的支持。 在与媒体作充分的沟通下,前期新闻炒作,各项重大活动,皆得到了各媒体及时。大量的宣传报道,得以将盛况迅速被广大市民所了解,海昌欣城也由此一炮而红。媒体的有效报道,为海昌欣城成了大连明星楼盘,海昌龙头盘奠定了舆论基础,使海昌欣城得到了市领导的重视。大连市委书记、市长薄熙来于7月19日,对到现场售楼部视察,并对海昌欣城项目开发、推广、策划、推广作出高度的评价。 造势手法二:订价策略---制造销售势能 入市时的订价是造势的决定因素之一。 通过前期的项目包装,销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就海昌欣城高品质、高价位的项目形象,极大的提升心理价格。以低价入市,使心理价格与入市价格形成较大的差距,形成销售势能。 价格推出的时机把握是否准确,影响着销售势能的形成。海昌欣城通过近二个星期的推广,已被消费者所接受,与同区楼盘相比,普遍认为起价应在4800元以上。实际价格一直没有推出,更增添了神秘感。开盘前三天,在万众期待下,才终于公布了订价,入市价格仅3700元起。高达1000元的差距,使销售势能达到高潮,从而保证了开盘的旺势,而在实际销售中,通过统计平均销售价格达4450元/平方米。 造势手法三:数万人免费看明星,看明星接盘 7月1日晚,华灯初上,海昌欣城旁的华东广场歌如海,人如潮,由海昌房屋开发有限公司承办的”庆祝建党79周年-一海昌欣城之夜”广场文艺晚会隆重举行。陈明、毛宁、黄宏等众多明星及香港影星李修贤、成奎安使整个晚会气氛格外热烈。当晚到场的群众逾2万人,将广场挤得水泄不通。 “海昌欣城之夜”文艺晚会的推出,不仅成为初夏大连广场文化的又一亮点,更为海昌欣城开盘的销售旺势起了推波助澜的作用,为其聚集了人气。我们认为,以文化开拓市场,绝不是附庸风雅,一方面为造势起了重要的推动作用,数万人通过现场观看,迅速提高了项目知名度,另一方面 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名 时间：2017-9-24 浏览量：,一个高