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欣城项目推广策略 欣城项目推广策略提要：举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售 欣城项目推广策略 项目整体推广思路： 1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会的广泛关注。 2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。 3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确立项目安岳”唯一性”、”排他性”和”领先性”，配合后期的强势销售。 4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售，进一步确立项目”规划领先、施工高质、服务优质”的市场形象的目的。 主题： 1.引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社区，打造安岳黄金商业新纪元； 2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的”时代欣城”； 3.城市新区的新兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择； 4.安岳最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心。 5.投资新理念，甩手当老板，今天我要选择”XX欣城”； 1、”XX欣城”品牌的建立及认同 品牌定位 a.品牌形象 商城：引领投资新时尚、打造”-赚钱”新理念 住宅：享受现代人的生活方式，创造个性化的居住空间 b．品牌地位 商城： 打造以大型超市为主题，集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光等多种功能于一体，建设安岳首个真正意义上的现代大型购物中心SHoPPINGmALL及安岳新的商业中心！ 住宅： 创造一种健康、合谐的现代生活方式，向传统居家理念发起挑战！ c．品牌特点 商城：经营种类全面，行业专业水平高，具有行业的权威性 住宅：时尚、现代并具有巨大升值潜力 认同条件 a．配套设施 功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体 b．地理位置 紧邻安岳重要交通枢纽中心------北门口，交通便利 c．管理 专业、统一的品牌经营管理理念 d．规模 安岳市体量最大的大型一站式购物、休闲、娱乐中心 卖点诉求 商城：品牌、专业、功能、规模 住宅：建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚 2、推广阶段策略 为达到”XX欣城”整体推广目标和整个推广运动有序的进行，其推广活动大致划分为三个阶段：项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。 项目的形象导入期 1.确立”XX欣城”的品牌形象 2.完成项目整合传播推广策划 3.完成项目品牌个性的定位 4.充分利用媒介的宣传推广的影响 目的：塑造项目统一、规范的形象，增加项目的竞争优势，运用新闻的炒作，贩卖项目形象卖点，引发目标客户及社会的深切关注，让其对”XX欣城”品牌形象产生认同和偏好。 项目形象强化期 1.运用各种可行的公关、促销手段，营造热销氛围。 2.结合工程进度，加大传播力度。利用媒介的创意表现，强化项目的卖点。 3.与入驻商家业主组建联合促销体，增强项目的销售力度，使品牌形象进一步的得到支撑、提升。 4.通过新闻媒介炒作和公关活动的全面展开，再次掀起热销高潮。 目的：通过强化”XX欣城”的品牌形象和有效的宣传推广，加大刺激潜在客户和目标客户的购买欲望。 项目形象巩固期 通过前面的强势推广宣传所带来的强烈冲击余力，借其余力惯性，发展”客户终端销售”。 目的：总结经验，结合存在的各种问题，给予针对性的改进，展开具有实效性的促销策略，为项目的销售成功打好坚实的基础。 3、项目推广时机 项目的形象导入期 a．预计时间：3月20日-4月30日 b．内容 （1）项目整体形象的修正与规范，针对蓝灵房产公司的实力进行新闻炒作 （2）主要广告语的酝酿（卖点的确立） （3）广告创意、表现及设计 （4）现场的包装 （5）广告投放进度及频率安排 （6）媒介选择及投放、软性广告炒作 c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的30%； 目的：为”XX欣城”的入市铺垫创造有利时机，针对蓝灵房屋开发公司的实力进行的炒作，为项目 欣城项目推广策略提要：举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物