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去海外收购酒庄不能说的秘密 　　去世界知名的葡萄酒产区投资、置业,已经成为一种时髦。 　　继日本人之后,中国人踏上波尔多的土地,成为葡萄园的主人。在国内持续快速增长的葡萄酒消费助推下,中国人对波尔多酒庄的收购,显得格外耀眼。2009年2月4日,法国M6电视台播出了一期长达66分钟的人物访谈节目,访谈对象是28岁的中国女孩程海燕,拉图拉甘(青岛)国际酒业有限公司的董事长。在随后到来的夏季,香港的AA国际集团又收购了波尔多黎赛留酒庄。该酒庄曾经为法国国王路易十三时代权倾朝野的首相黎赛留红衣主教的产业。这两宗交易均轰动国际葡萄酒界。 　　中国企业接连出手引起关注的同时,也招致了很大的质疑。一部分法国酒商已经开始抱怨。意大利安莎社指出,中国人的收购让欧洲对葡萄酒酿造这一“高品位”行业的命运感到担忧。专业人士并不看好中国人对投资海外葡萄酒庄及购买顶级葡萄酒的前景。他们认为这只是“一时的热情”。对于刚刚起步的中国葡萄酒市场,中国企业能勇敢走出去,已实属难得。可是中国葡萄酒企业的并购行为,为什么会饱受业界质疑?中国企业在海外收购酒庄究竟是被误读还是有着自身难以言喻的尴尬? 　　 　　拉图拉甘的模范效应 　　从中国企业在波尔多收购的两家酒庄来看,中国买家在这两起交易中都不约而同地看准了法国酒庄丰富的资源:悠久历史、优雅环境和优良传统。拉图拉甘酒庄里面有一座古堡,始建于15世纪中期,距今已经有600多年的历史。黎赛留酒庄以黎赛留红衣主教命名,他是法国国王路易十三的首相,于1632年购买了这块享有盛名的葡萄园,并把他最宠爱的情人藏娇在此。酒庄的极品酒LaFavorite则是以黎赛留主教最喜欢情妇的名字命名。在一定程度上,中国新富一代的企业家到法国就是购买品味、传统和历史遗产。 　　更重要的是,这是一条不错的赚钱门路。参与两家酒庄合同谈判的专家介绍,在两起收购案中,中国投资者都打算将酒庄生产的葡萄酒销往中国市场。已在波尔多立足的中国人意识到,这些被运回中国的酒瓶里蕴藏有很大商机。收购拉图拉甘酒庄后,龙海就在青岛以此酒庄命名了一家酒店,并开设了相同名字的葡萄酒酒吧连锁。龙海集团推出了一项百万美元的创新计划,旨在将拉图拉甘这个中端品牌的酒转型为高端品牌。同时,龙海集团已经在崂山区兴建一处大型贮酒酒窖,整个酒窖可存放约40万瓶酒。 　　在美酒之都――波尔多拥有一个属于自己的酒庄,在面向国内葡萄酒市场时,无疑是一块巨大的金字招牌。龙海集团充分利用了这块金字招牌,以拉图拉甘之名,形成了酒庄、酒店、酒吧、酒窖为一体的产业集群,突出品牌,形成规模效应。同时,这次收购在中国葡萄酒界掀起了一阵旋风。更多的中国企业看到了购买海外酒庄的商机,纷纷表示要行动。据了解,现在不少从事进口葡萄酒的贸易公司都有为国内企业联系海外酒庄,进行购买中介的业务。北京鎏法世家葡萄酒贸易有限公司总经理刘帆介绍,鎏法世家也有这项业务,他手里就有一些待售的法国酒庄。海外酒庄购买中介的悄然诞生,为中国企业走向海外搭建了桥梁,以至于法媒惊呼:“中国将要吞并法国。” 　　 　　国内酒庄酒的尴尬 　　在国内,近年来,葡萄酒庄发展很迅猛,大名鼎鼎的有张裕四大酒庄、山西怡园酒庄、龙徽葡萄酒庄园、华夏酒庄、中法王朝酒庄……市场上的酒庄酒也层出不穷,不过与国外酒庄酿造的酒庄酒形成鲜明对比的是国内酒庄酒市场混乱,消费者认知度不高,让酒企进退两难。 　　“葡萄酒庄”这一概念源自法国,指一个独立的葡萄酒生产单位,从葡萄种植、栽培和采摘,到葡萄酒酿造、贮存、灌装等,全部在自成一体的葡萄园基地内完成,与普通意义的工厂化酿造葡萄酒在程序上有着很大的差别。古老的城堡、头发花白的酿酒师、阳光照耀下的葡萄园、静静沉睡的橡木桶,这一切构成了人们对酒庄认知中不可缺少的元素。由于独立的管理,小批量的生产和精加工,酒庄酒在国外拥有较高的品质和很好的口碑。 　　对于中国葡萄酒业,酒庄这一舶来品,虽然在中国落地生根,却显得有些水土不服。酒庄酒更是遭到业界的强烈质疑。有酒业人士列出了中国酒庄酒的四宗罪:无中生有、生拉硬扯、挂羊头卖狗肉、暴利欺诈。例如,现在很多国内的酒庄除了有自己的建筑物外,其他一无所有。葡萄园是别人的,葡萄是收购的,酿造是代加工的,更别说储藏灌装了。有些酒企甚至还买来国外的原酒充当酒庄酒。更有甚者,葡萄园是别人的,酒是收来的或者贴牌的,空空几亩地竟也冒出个酒庄。 　　营销专家沈坤认为,中国酒庄酒,完全是刚刚开始从国外复制过来的,所以家族品牌或者私人酒庄品牌的历史感和可信度不高。在酒庄葡萄酒的竞争中,打外国牌的酒庄酒一定会比本土的酒庄酒更容易让消费者接受,哪怕价格再昂贵。这就可以解释有些中国企业开始竞相收购海外酒庄,所生产的葡萄酒不是在当地销售而是全部运回国内。 　　另外,从酒庄建设的成本考虑,在