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参展商展会总结报告范文 参展商参加展会的好处总结 参展商参加展会的好处总结 无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参 考。 ?? 1、低成本接触合作客户 ?? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成 本仅为其他方式接触客户成本的40%。 ?? 2、竞争力优势--展示想象和实力 ?? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 ?? 3、结识大量潜在客户 ?? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销 售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品 和服务。 ?? 4、工作量少，质量高，签单率高 ?? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单 中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 ?? 5、节省时间—事半功倍 ?? 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建 立稳定的客户关系的重要手段。 ?? 6、手把手教客户试用产品或感受服务 ?? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐 怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或 感受服务的最好时机和最佳场所。 ?? 7、竞争分析 ?? 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有 助于您制定企业近期和长期规划。 ?? 8、扩大企业影响 ?? 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利 用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 ?? 9、融洽客户关系 ?? 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司必威体育精装版产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 ?? 10、产品和服务市场调查 ?? 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务， 可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、 功能、质量和服务上的要求。 ??展台搭建有什么要注意的？ 篇二：广州展会总结 广 州 展 会 总 结 上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结： 一 、我对展会的理解 1. 展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。 2. 虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。 二、 本次展会心得 针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做： 1. 展前：我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。 2. 展中： （1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。 （2）展会期间我们主要是收集资料（展商或顾客有何需求，做何业务），耐心解答询问者的问题并做好记录，但是收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。 （3）想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的签