好利年年训练早会标准流程6月30日–7月7日).pptVIP

好利年年训练早会课件下载地址：\\10.41.0.21\Temporary\培训部\分公司教材\好利年年训练早会课件 务实 提升 合规 * 务实 提升 合规 河南分公司培训部 好利年年五年期训练早会标准流程 一、敬业时间（15’） 考勤、司训、每日一测、晨操 二、信息播报（新闻、业绩）（5’） 三、典范分享（10 – 20’） 四、早会八分钟（10’） 五、专题时间（30’） 六、智慧之窗（哲理小故事 5’ ） 七、政令宣导（5’） 八、欢呼结束（产品特色口风训练） 时间：80 ’ —90 ’ （每日测试3-5个小题，涵盖以下三类内容） 1、产品类 2、基本法类 3、方案类 典范分享标准流程： 客户从哪里来？ 如何与客户接触的？ （即如何赢得客户的信任？） 客户的购买点是什么？ 如何建立客户对保险及购买点的认同？ 促成的关键动作、语言是什么？ 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 这次销售给你的启示是什么？ 3.梳理客户档案，做客户筛选细分 4.选择今日拜访客户填到工作日志 5.做好拜访计划，会后进行邀约 1.整理昨日工作日志和拜访记录 2.将昨日拜访名单整理到客户档案 早会八分钟标准流程 训练式专题的标准训练流程： 话术解读与记录 讲师示范 话术背诵 上台演练 点评 一对一演练 通关 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.营销员记录话术 * 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位营销员扮演被调查对象进行示范演练 2.示范后再次强调重点—— 3.时间：5分钟 课堂训练之二 背诵 要求： 1.营销员背诵 2.时间：15分钟 课堂训练之三 上台演练 要求： 1.邀请2名营销员上台演练 2.时间：5分钟 课堂训练之四 点评 要求： 1.由参与演练的营销员自评 2.请其他营销员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟 课堂训练之五 一对一演练 要求： 1.全体营销员共同参与演练 2.两个营销员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 课堂训练之六 通关 要求： 1.全体营销员共同参与通关 2.通关形式灵活掌握 3.时间：根据需要确定 课堂训练之七 启示： 一、大早会内容延伸 二、工作日志检查 三、业绩讲评 四、心得分享 五、训练研讨 六、工作布置 七、欢呼结束 八、个别辅导 二早小贴士： 1、严格规范二早流程 2、主管例会加强训练和交流 3、切忌主管当麦霸 4、有效做好训练通关 二次早会标准流程 （每日问好和早会结束后使用，振奋士气）