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家族服装企业如何运作 一、家族式服装企业的发展 如果从1950年开始算起，中国服装产业已历经了半个多世纪的风雨洗礼。建国前的三十年里，服装对于国人来说更多的发挥了它御寒保暖的原始属性，直到20世纪90年代，国门敞开，收入提高，以服装为主流的时尚开始席卷整个神州大地，这时的中国服装市场对国际大牌们的吸引力也日渐增强。 在众多国际大牌纷纷抢滩中国服装市场的过程中，中国本土的服装产业也从小作坊模式逐步壮大，产业规模从最初的名不见经传到现在占领了工业制成品对外贸易总额大部分席位的重要产业。 据统计，目前在中国大陆的非公有制经济中，家族式经营的企业至少占到了90%以上。 　　 与意大利家族企业相似，中国家族企业更多集中在传统制造业领域。以纺织服装业为例，国内纺织服装家族企业形态多以夫妻型、兄弟型和父子型来搭档经营。据调查，民企“第二代”目前大都没有碰到什么家族的人为障碍，如福建七匹狼实业股份有限公司周少雄、罗蒙西服的盛静生等，这批少帅正满面春风，施展自己的远大抱负。 如果提到中国服装业，有一个地方是一定要提的——宁波。宁波是“红帮裁缝”的诞生地。宁波服装在完成了数量、速度型高速增长后，目前出现了产品多样化、品牌多元化、市场细分化、面料高档化、产业集群化等五大特点。 宁波服装企业和品牌具备了较强的国际竞争力，尤其以男装闻名，已形成以西服、衬衫生产为龙头，集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。目前，宁波服装产业共有驰名商标4个，衬衫类名牌产品4个，均居全国同类重点服装城市之首。宁波已成为中国服装的主要出口城市，以及世界男装的重要生产基地之一。 上个世纪初，宁波服装人最先把外国的西式服装制作经验引进中国，他们成了开创中国现代服装之先河的“红帮裁缝”。中国第一套西服、第一套中山装、第一家西服店、第一部西服理论著作都出自宁波人之手。 “红帮裁缝”的后人们从最早为上海服装厂加工服装，到利用了上海的技术，再把技术、设备和人才带回宁波，并由此产生了最早的一批服装企业。许多方面正如全行业所公认的那样，宁波服装企业在设备引进、与国际知名企业和知名品牌合作等许多方面，都为全行业做出过表率。从“走进东方”、“不是我，是风”、“天一夜宴”到与皮尔?卡丹合作生产“马克西姆”等，宁波服装企业做出了许多全国第一。在短短的十余年时间里，宁波服装企业已经经历或正在经历着产品开发、战略规划、品牌推广、资本运作等几个成长阶段。 如今已有2000多家服装生产企业遍布宁波，其中不乏知名的服装家族企业，它们生产着1000多个著名品牌，其中国家级品牌就有30余个，它们构筑了中国的一个男装生产基地。服装业已成为宁波对外开放建设的一张名片，其诸多著名品牌已蜚声国内。尤其是雅戈尔、杉杉、罗蒙和培罗成等四大服装家族企业已成为中国服装业的标竿。 李如成是一位农民，可他创办的雅戈尔从一家家庭小作坊发展成为了规模庞大的上市公司，根据上市公司2000年度公报，雅戈尔的总资产达24．4亿元，公司净资产达16．4亿元，销售收入和利润总额分别为48．9亿元和3．6亿元。它拥有亚洲最大的生产基地，有2200多条稳定的商业营销渠道，其中包括300多家自营商店，700多家特许专卖店，还有1400多家大型商场的专厅专柜。近年来正在全国各大城市创办大型专卖店，形成了良好的销售网络。 曾经当过兵的郑永刚创办杉杉公司是也是白手起家，如今杉杉已逐渐发展成为一家百强服装上市公司，2000年杉杉的总资产达12．3亿元，利润总额为1．3亿元。靠着敏锐的市场意识和创造的激情，从1993年至1999年，杉杉西服一直高居中国西服销售量排行榜的榜首，利润率是行业内平均水平的几倍之多。 在十几年前，史利英凭着1000元流动资金和中国妇女勤劳忍耐的品性，从给大企业加工职业装起家创办了培罗成公司。如今的培罗成已拥有8条由意大利、日本、德国等先进设备构成的流水线，已达到年产西服60万套、高级衬衣160万件，年销售额达4亿多元。先后为中国电信、民航系统等国家级企业机构和公司进行了专业和行业服饰的设计和制作，成为中国职业装方面的领先品牌。 如今的宁波男装已经形成四强争雄的态势，他们都充分利用短缺经济时期千载难逢的大好机遇，快速地完成了资本原始积累，已经成长为中国家族服装行业的领军人物。 一份有关的调查报告认为，以“四强”为代表的宁波男装从农村乡镇家庭创业，到现在已经开始了独特的民营产业社会化的过程。这些家族企业为进一步获得社会化的支持，已经开始了理性的目标发展，并寻求更加规范的股份合作机制，以产权的彻底社会化带动管理现代化的开放，同时也开始了品牌推广的国际过程。 宁波，一个中国服装业从小到大，从弱到强的缩影。 二、家族式服装企业发展的瓶颈 中国服装企业发展的过程，与意大利服装企业的发展过程有很多相似之处。虽然从发展时间上没有办法与