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产说会后通关材料（不用建议书） 喜洋洋现场产品说明促成 前提：不要因客户的假象而上当，客户说：“你给我打个建议书，我回家去仔细看看”，你要知道所有的客户，一辈子都不会看这个建议书。 核心：“喜洋洋密码”与“9句话” 喜洋洋密码— “5”64岁前每年返还5% “18”65-89岁，每年返还18% “10”期间每隔5年，返还10% “200”90岁合同到期，返还200% 9句话——四个固定收益，2个浮动收益，3个附加利益 话术：案例模型：35岁男性，喜洋洋30万保额，118260×10年 业务员：哥，你就给我5分钟，我们再一起回顾一下刚才的讲解（拿出A4白纸，边讲边写） 姓名： 张三 存： 118260元 次数： 10次 共存： 118，2600元 1. 36岁至64岁每年返回现金1.5万元 合计：28次×1.5万=42万元 2．65岁至89岁每年返回现金5.4万元 合计：25次×5.4万=135万元 3．65、70、75、80、85岁每年再返回现金3万元 合计：5次 ×3万=15万元 4．90周岁合同到期，一次性给现金60万元。 哥，到这里公司已经为你锁定了252万元。 5. （生存金累计）哥，如果每年的15000元你觉得太少的话，可以选择放在我们公司，公司每天再按照日复利给你利息，会让你的固定利益变成473万元。哥，你知道这个钱放在我们公司都干嘛了吗？（不知道） 6. （分红）那我告诉你，在专家理财团的投资运作下，用于大额存款、同业拆借、国家基础建设等，赚回的钱70%分配给你，按照年复利计息，你可以随时支取。最高累计可达329万元.哥，按照这样的方式，到现在，投入本计划你创造的现金为802元！ 7．（保证利益、锁定利益）哥，好多人听到这儿都会担心一个问题，你现在肯定也在担心这个问题，就是等我活到90岁时，才能拿到252万元，我能活那么大吗？其实，这个钱是固定的、锁定利益252万元，锁定的概念就是无论如何都是你的了，是一定要给你的。 8.（豁免）哥，也就是说，在缴费期间发生意外或疾病导致残疾、免缴以后各期费用、上述利益全部有效），真正体现人性化关怀。 9. 同时还可以保单贷款和用于资金的调度。 哥，你看，就相当于投资一套保值增值的“避税房”! 房子大小自己定， 按揭不计利息钱， 既收房租又分红， 需要可以办贷款， 到时领回一套房子， 分红分回两至三套房， 高价卖掉原来房， ——1套房子变成4套或5套房子! 而且还不必担心，房子的地段好不好， 房子的质量好不好， 房子能不能租出去， 房价会不会跌， 房子到时能不能卖出去， 卖二手房要不要收税，等等…… 业务员：哥，你觉得我讲清楚了吗？ 业务员：哥，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字）咱们先把奖品领回来。你看，你是两个都喜欢，还是更喜欢财神还是银条？你直接划勾就行。 客 户：……，…… 业务员：哥，只有今天凭短信到现场才有财神相送，并且填写这个储蓄礼品单就可以参加现场的大奖抽奖了，你看是两个都选还是先选财神？ 客 户：……，…… 业务员：（强势一点，反复要求）哥，你看，你一点儿都不用紧张，咱们先个签字，就是把奖品领回来而已，然后你还要开设银行账户存款，并且就算存到银行了，公司也还不一定卖给你呢，还要经过审核评估，只有全部都合格通过了，我们才会通知银行转账，然后承保、出单，就算在出单后的10天之内，你还依然可以免费全额退款。所以，先签字，咱们把奖品先领回来，先参加抽大奖再说。 客 户：……，…… 业务员：哥，你真的是幸运，今天的财神回馈和红利回馈就限于今天到场的客户，是公司刚刚的活动，上周的都没有，你先签字，我先帮你把奖品领回来。 ……，……（业务员领回奖品） 业务员：哥，领回这个礼品，你还需要在这个单子上面签个字……（帮助客户填写投保单，然后查询费率表）……根据你刚才选择的财神，根据你的准确年龄，你每年只要存10346元，没问题吧？ 客 户：这句话（抄写利益不确定的）什么意思？ 业务员：利益的不确定是指每年的红利和生存金的复利，但我们保证的锁定利益就已经252万元了，并且红利的发放方式是根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定分配方案，每年寄送一次；复利利率每半年公布一次，让你明明白白赚钱。 业务员：哥，你带身份证了吧，银行卡也有吧？就是刚才***说的那几大国有银行的都行，我去帮你复印下。（客户如果两个都带了，一起复印，如果只带一样，就先复印那一样） 客 户：要银行卡干嘛？ 业务员：我们不要现