宝石花冰箱银川〔销售分公司〕前期工作推进规划.pptVIP

宝石花冰箱银川(销售分公司) 前期工作推进规划及管理 西北大区 刘中学 2009年12月2日 一、人力资源 人员配置 1、财务人员1名：女性要到位） 2、仓管人员1名：代管库人员要到位） 3、业务人员：3名。（未完全到位） 4、文员1名：（要到位） 二、办公处所 1、办公处所：确定 2、冰箱展厅 （2009年12月20日前）修整 （2009年12月22日）购置办公用品 （2009年12月26日）搬迁 三、仓库 1、地址： 2、面积：150平米 3、性质：代管库。 4、仓管员：一名，月薪：1000元 5、到位时间：已到位 四：货物 1、发货品类：宝石花冰箱。 2、型号数量：协商另定。 3、到货日期2009年12月28日之前。 （销售一部）区域经理网络开发进度表 (销售二部)区域经理网络开发进度表 (销售三部)区域经理网络开发进度表 启动初期费用预估（2009年12月1日—12月30日） 1、预付仓储费半年： 150㎡*10元*6个月=9000元 2、办公用品： 电脑：2800元、办公桌2张：500元 椅子4把：240元、其他办公用具：300元 3、办公室装修布置：500元 4、展厅装修：5000 5、展厅租金：1500元*6个月=9000元 6、初期启动资金共计约：27500元。 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 1、2010年1-6月份销货预估：350万 备注： 一次大型会议、五次区域会议、六月促销。 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 6个月共计销售：350万元，占全年销售比58% 利润：350万x（13.5%+6.5%）=70万元 支出： 1、初期启动资金共计约：27500元。 3、人员工资：（500+800+1000）*6个月=13800元 4、销售人员：350万* 2.5% =8.75万元 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 5、三月份全区域整体销售会议：3万元 6、六月份以前3个分区域会议：1*3=3万元 7、春节、等节日促销费：6万元 8、广告费：（墙体、展台）=5.4万元 家电杂志=0.3万元 总计支出：30.58万元 宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算 利润：70万元减支出:30.58万元=39.42万元。 结论：截止2010年5月31日，在预计完成全年销售额 58%的情况下，宝石花冰箱银川(销售分公司)将出现 人民币39.42 元的盈利。 预测：预计在2010年6月份之后的半年内，宝石花冰箱兰州(销 售分公司)将进入全盈利状，在完成全年任务 的情况下将会产生约78万元的纯利润。 宝石花冰箱银川(销售分公司)管 理 宝石花冰箱银川(销售分公司)管理细则：代理商管理.ppt 宝石花冰箱银川(销售分公司)业务培训： 1、目前冰箱整体行业：目前冰箱整体行业.ppt 2、客户开发流程：客户开发流程.doc 3、下市场拜访客户必做12件事：所有业务人员的基本工作.ppt 4、终端活动培训：活动培训模板.ppt 5、如何成为顶级销售高手：边笑边学.ppt 6、导购技巧：宝石花冰箱导购培训资料必威体育精装版版本.ppt 宝石花冰箱银川(销售分公司)年度任务管理（市场规划类表格） 1、区域及年度任务划分:区域及年度任务划分.xls 2、区域经理月度客户任务划分：区域经理月度客户任务分解表.xls： 3、区域经理网络开发进度：区域经理网络开发进度表.xls 4、网络明细：网络明细表.xls 5、区域经理发货明细:区域经理发货明细表.xls 6、如（世纪科达任务考核）世纪科达任务考核（5.1）.xls 7、县级网络分布表：县级网络分布表.xls 8、乡镇级网络分布表：乡镇级网络分布表.xls 如何组织和策划经销商会议（会议类相关表格） 如何组织和策划经销商会议：浴火重生 宝石花开.ppt 1、经销商会议准备事项：经销商会议准备事项.xls 2、会议费用预算：会议费用预算.xls 3、需采购物品清单：需采购物品清单.xls 4、抽奖相关事项:抽奖相关事项.xls 5、会议议程:会议议程.xls 6、会议人员分工:会议人员分工.xls 销售的四个关键要素漂亮的终端形象是销售的重要前提良好的客情关