销售渠道有效管理及创新试卷解析.docVIP

学习课程：销售渠道有效管理与创新 单选题 A??担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁B??认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 C??区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 D??以上都包括 A??各行其是，宁为鸡头不为马后B??不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C??缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 D??开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 A??整合与细分B??个性化与创新 C??系统与规范 D??关注消费者 A??扩大生产周期B??增加资金占用 C??优化库存结构 D??扩大销售范围 A??经销商职能创新所产生的通路创新B??较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系 C??通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批 D??逆向批发商将因终端变革而应运而生 A??终端变革引发了一系列问题B??企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 C??分销商体系在经营理念方面相对落后 D??以上都包括 A??专业化分类B??超级终端供应商 C??精耕细作 D??抛弃传统理念 A??产品的特性B??市场环境的变化 C??现有渠道成员的特征 D??组织者的特征 A??经销商规模越大越好B??经销商资金越多越好 C??经销商的紧密度越大越好 D??考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质 A??超市连锁等终端的业态变化B??传统通路模式的改变 C??与时俱进 D??超级终端的出现 A??挤垮所有竞争者B??争取批发商 C??显示企业的竞争力 D??使本企业产品得到更为充分的被消费者认同的机会和空间 A??由于渠道促销和返利带来的窜货问题B??渠道费用的减少带来了与消费者沟通的下降 C??经销商普遍存在经营意识落后、管理差的情况 D??赊销带来的拖账、死账及连锁问题 A??很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作B??超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求 C??企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损 D??以上都包括 A??为解决这一问题，应做到明晰货物流向B??窜货会导致整个市场价格混乱，形成逆差销售 C??解决这一问题需合理划分区域和市场，明确相关经销商的权利职责 D??加强监控和处罚力度，对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚 A??有利于增长周期B??有利于较为迅速的完成企业成长 C??可以以成功品牌的名义进行销售 D??招商的工作还要全靠企业自己来完成