营销策划部2013年工作计划.doc

营销策划部2013年工作计划 一、 工作目标 ? 实现销售额3亿元； ? 实现销售回款1.8亿元； ? 建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定 良好的基础； 二、 团队建设 人是一切工作的基础，为达成年度工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。 营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行: 1、 学习企业文化，增强团队凝聚力 企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。 2、 加强技能培训，提升团队战斗力 团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。 3、 保障体育课制度，锻炼团队意志力 营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。 4、 需其他部门支持工作 ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。 三、 工作计划 1、营销部2013年工作月度分解 2、需其他部门支持工作 ? 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两 个时间节点为首要保证进度； ? 请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； ? 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一 个亮点展现在意向客户面前； ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。 四、 工作思路 一、营销部销售及回款计划（单位：万元、套数） 根据项目销售计划，销售的高峰期分别处于首次开盘的7月和二次开盘的9月。 1.1 为顺利完成销售计划，7月份首次开盘前必须完成A类客户（购买意向十分强烈，但是有可能因为没有选到意向房源而放弃购买。）至少达到20组，B类客户（购买意向较大，但是容易受价格或因素而放弃购买）20组； 1.2 为完成首次开盘任务，市场层面的推广最晚4月中旬开始，有效进行项目形象的宣传，确定项目高端调性； 1.3 寻找领袖客户，利用公司资源，开拓首位项目业主，以该业主的意见来判断我们的营销服务、物业服务以及产品品质。首先得到他的认可，并以他为中心进行意向客户拓展（领袖客户推荐两位A类客户。可开拓3位A类客户，5位B类客户）； 1.4 销售人员开拓客户，以各自手中高端客户资源为主，开始较广范围客户开拓工作（销 售人员8名，每人2位A类客户，2位B类客户。可开拓16位A类客户，16位B类客户）。6月30日前完成； 1.5 项目宣传调性确定以后，有步骤的开始价值点释放，吸引有效客户（预计开拓有效客户A类客户5位，B类客户10位）； 1.6 至此，可积累A类客户24位，B类客户31位。基本满足首次开盘及8月份销售任务需要。 2.1 9月份二次开盘准备工作将从8月份开始准备。将老带新和媒体推广新客户开拓共同作为重点工作一起抓； 2.2 老带新方面，以圈层营销活动为主制订小众活动。8月份以后，依托样板展示区的开放，邀请老客户进行产品品鉴活动来带动新客户的开发（每位业主推荐一名A类客户，既可完成有效客户积累15组）； 2.3 新客户开拓方面，建立稳定的媒体推广渠道和郊县客户开拓渠道，吸引客户到访，通过产品展示力预计可积累有效客户15组； 2.4 至此，可积累A类客户30组，基本满足二次开盘及四季度销售任务需要； 2.5 四季度推广工作重点目的为项目推广的延续不间断，保持市场热度，同时促进销售。 二、2013年4月30日前推广前期工作节点设计： 三、2013年整体营销节奏设计 五、2013年的重要工作主要围绕5月1日营销中心开放、7月首次开盘、9月二次开盘三个时间节点展开。现在需要解决的问题是谁来卖？卖给谁？怎么