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招商会,计划书 篇一：招商会策划方案 2011年维多利保罗皮具品牌 广西省招商会 业务组 方 案 策 划 第 1 页 2013-4-17 目录 一、 招商会方案计划 二、 市场开拓以及项目进度表 三、 费用预算与分解 四、 招商会支持政策 业务组 第 2 页 2013-4-17 招商会前期市场计划 一、 拓展目标:开发维多利保罗专卖店35家。 二、 工作流程: 三、业务组 市场操作： 1. 时间规划： 1) 市场拜访于9月18日——10月8日；收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。 2) 10月9日—10月12日电话跟进并发放邀请函；同时对重点客户进行二次回访。 3) 10月13日——15日所有业务员返回南宁，电话跟进客户并准备会议期间事宜。 第 3 页 2013-4-17 4) 招商会于10月17——18日在南宁市 2. 业务人员： 1) 行程安排：业务员于9月17日务必到达南宁，召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜，市场拜访于9月18日开始。 2) 拜访任务：采取单位区域责任制。每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息；第二，以报表形式上交市场调研资料等。（详见“相关报表”） 3) 报到规定：下到市场期间，除了遵守公司原先关于电话报到的规定外，每天上午9点至9点30分（用公司手机即可）必须向业务组长报到并汇报相关情况。 业务组 第 4 页 2013-4-17 4) 相关报表： 意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。 市场调研明细表（附件一） 业务组 第 5 页 2013-4-17 篇二：招商会策划 招商会策划——前期筹备 2013年5月10日 招商会策划——前期筹备对于招商会的成败起着至关重要的作用。招商会策划——前期筹备也是一个非常复杂的营销过程。一年中大大小小的招商会无数场，但利用招商会成功招到商签到单的却屈指可数。成功的招商会策划是集体公关，宣传，造势为一体的综合学科，细节决定成败，招商会前期有时可能只是打电话邀约客户时一句不经意的话就可能造成参会人数减少一半，所以成功的招商会策划是每个环节紧密相扣的。为此招商会策划的前期筹备就显得尤其重要的，好的开始是成功的关键。和众营销策划结合之前成功举办众多招商会的实际经验谈谈招商会策划的前期准备有哪些与大家共同探讨与分享。 招商会策划——前期筹备 招商会运筹期: 一、招商广告的发布 二、会场的选定及布置 三、会前费用预算(需要各个部门配合完成) 四、接听电话的技巧 五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认 招商会策划——前期筹备 招商会准备期 一、资料的准备 二、人员分组与协调 三、课程的审定与演练 四、会前动员会及各小组工作流程演练 五、工作人员提前进驻会场 招商会策划——前期筹备 招商会运作期： 一、会务组的工作流程 二、登记组的工作流程 三、接站组的工作流程(需要配合完成) 四、会场组的工作流程 五、后勤组的工作流程(需要配合完成) 六、业务组的工作流程 七、沟通组的工作流程 八、主持人的工作流程 九、授课人的工作流程 十、公司留守人员的注意事项 十一、用餐时注意事项 十二、员工如何合理休息 十三、突发事件及客户投诉的处置 招商会策划——前期筹备 招商会促进期： 一、招商会结束来宾的撤离与返程安排 二、会务组撤离酒店注意事项(需要配合完成) 三、后勤组与酒店结算和注意事项(需要配合完成) 四、业务组后期追款注意事项(需要配合完成) 五、会后总结 六、宣传资料编辑与制作 招商会策划——前期筹备 招商会运筹期: 一、招商广告的发布 和众营销策划认为招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布。 1发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久。要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。 2发布内容：突出优势和重点。有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了 3发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布。可选择通栏或彩稿形式发布。4发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主。如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体，如区域内的主流电视广告，报纸杂志广告等。现在随着网络的流行，选择在网络上推广发布也是个不错的选择。 5发布注意事项：内容一定要反复核对，版面设计要独具一格有冲击力。咨询电话必不可少。 二、招商会策划——前期筹备 会场的选定及布置 招商会策划——前期筹备会场选择规范： A交通便利：便利的交通能让参会者容易找到给举