婴童行业商业计划书.doc

婴童行业商业计划书 目 录 前言 中国孕婴童产业，是包括孕产妇、0岁-6岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。今年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，现阶段我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约 7700万人，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900 多元。城镇婴童用品市场年消费总额是690亿元。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0岁~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿 -3000亿元的庞大规模。 2007－2008年，孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段。未来十年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来丰沣的机遇。 有人说“台湾的今天是我们的明天，欧美的今天是我们的后天。”概览全球孕婴童市场，中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间。法国Prental是该国最大的孕婴童专卖店，在欧洲有五百多家连锁店，最大的面积达三千平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋拥有门店近六百家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型卖场，年营收也达六十多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toy#39;srus（玩具反斗城），旗下拥有toys#39;rus、kids#39;rus、babies#39;rus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额两百多亿美元。 据分析，中国的孕婴童市场——全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场，年营业额突破三十亿的未见一个；全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到五亿人民币。诸般数据比照显示，中国孕婴童市场仍然处于“婴儿期”，前景广阔。 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。作为新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业发展。亲情式的营销、人性化的服务是孕婴市场发展的重点，孕婴用品的消费主体（礼品除外）为准妈妈和新生儿的父母，这样特殊的消费群体出于安全及品质的双重考虑下，对于一站式购物，价位合理，环境温馨，服务周到的专业性孕婴用品连锁店尤为渴望。 喜宝乐孕婴童用品连锁创立于2006年，是喜加喜商贸公司凭借自身成熟的行业运做经验，在充分发挥企业固有优势的基础上，在新形式下锐意创新，充分整合国内外资源，将传统产品流通模式与电子商务、特许经营连锁完美结合，依托推出了经营孕婴童用品的特许连锁运营方案：喜宝乐孕婴用品专卖店。 以连锁社区门店为核心的实体零售终端系统、以目录直销和网络销售为辐射的新型零售模式，已开设连锁社区门店100家，销售额的月度增长率达40％，年销售收入约 万元，预计2008年连锁门店数将达到 家，销售收入超过 元。 优势 喜宝乐孕婴童用品连锁以整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验，推行连锁店+B2C电子商务+DM目录销售的立体化营销模式，连锁店开展婴幼儿养护、早教咨询和培训等全方位的育婴服务,是孕婴童行业“一站式购物、顾问式服务”的创导者！这种一体化解决方案提高客户的忠诚度和依赖性，从而实现规模化连锁零售，使消费者体验不仅仅停留在购买商品，通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利，从而提升客户价值；同时，为供应商提供了一个“多层次、一体化、虚实整合”的销售网络。 目前，中国孕婴童消费品零售市场仍高度分散，传统的零售渠道难以适应消费者对便捷、资讯、服务、体验的新诉求，连锁经营、深入社区、提供一站式购物和服务的连锁社区店业态，在孕婴童消费品零售市场目前还处于萌芽期，具有广阔的成长空间。 商业模式： 整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验，以一体化解决方案提高客户的粘着度和消费额，从而实现规模化连锁零售，使消费者体验不仅仅停留在购买商品，通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利，从而提升客户价值；同时，为供应商提供了一个“多层次、一体化、虚实整合”的销售网络。 融资计划： 一期计划融资3000万—5000万元，用于2008年的连锁门店扩张计划，完成在山东地区的直营店的市场布局，并向山东周边地区扩张；同时启动目录直销及网络销售，完善客户服务、门店营运、供应链管理等信息系统。