09营销目标及策略制定 08113要点.pptVIP

宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 中国PPI/CPI 中国消费者预期、信心、满意指数 政策拉动 国家将以中央投资拉动国内高达4万亿元的投资规模，主要用于加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建等十个方面，以进一步扩大内需。 加快建设保障性安居工程。加大对廉租住房建设支持力度,加快棚户区改造,实施游牧民定居工程,扩大农村危房改造试点。 加快农村基础设施建设。加大农村沼气、饮水安全工程和农村公路建设力度,完善农村电网,加快南水北调等重大水利工程建设和病险水库除险加固,加强大型灌区节水改造。加大扶贫开发力度。 加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。重点建设一批客运专线、煤运通道项目和西部干线铁路,完善高速公路网,安排中西部干线机场和支线机场建设,加快城市电网改造。 加快医疗卫生、文化教育事业发展。加强基层医疗卫生服务体系建设,加快中西部农村初中校舍改造,推进中西部地区特殊教育学校和乡镇综合文化站建设。 加强生态环境建设。加快城镇污水、垃圾处理设施建设和重点流域水污染防治,加强重点防护林和天然林资源保护工程建设,支持重点节能减排工程建设。 加快自主创新和结构调整。支持高技术产业化建设和产业技术进步,支持服务业发展。 加快地震灾区灾后重建各项工作。 提高城乡居民收入。提高明年粮食最低收购价格,提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准,增加农民收入。提高低收入群体等社保对象待遇水平,增加城市和农村低保补助,继续提高企业退休人员基本养老金水平和优抚对象生活补助标准。 在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革,鼓励企业技术改造,减轻企业负担1200亿元。 加大金融对经济增长的支持力度。取消对商业银行的信贷规模限制,合理扩大信贷规模,加大对重点工程、“三农”、 中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持,有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。 宏观环境 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 主要城市市场容量（08年销售额） 销售额变化-制作方式角度 销售额变化-口味角度 品类单价（元/kg） 铺货率 市场占有率 主要品牌销售额同比数值 品牌销售额份额变化（8月-年初） 行业发展趋势 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 销售管理 销售的计划性和可控性需要加强，管理方式需要提升； 销售费用管理不合理，监控体系需要加强； 经销商管理缺乏规范的体系； 一线销售团队管理能力存在缺陷； 品类管理缺乏规范各自为战，容易导致动销不足和临期货的产生； 销售系统建设滞后，缺乏必要的标准化管理工具； 人员绩效考核体系需要改进和提升； 虽然销售人员从250人下降到180人，但减员并未增效，费效比并未降低； 根据重庆样板市场的经验，在销售费用没有增加的前提下，通过解决销售管理问题内部挖潜，可以直接带来25％左右的销量增长； 问题一：销售费用管理不合理，监控体系形同虚设 费用支出前没有对投入产出比进行评估，造成了许多市场高投入、低产出的弊端； 问题二：经销商管理缺乏规范的体系 问题三：一线销售团队管理能力存在缺陷 问题四： 品类管理缺乏规范各自为战 小结 小结 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 棒棒娃营销策略及方向 棒棒娃营销策略及方向 棒棒娃营销策略及方向 棒棒娃营销构想 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 销售管理现状 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 2009营销目标 2009营销目标 销售额： 基本目标2.5亿 奋斗目标2.8亿； 占有率：（全国平均）18％－22％ 地区： 北京，二级市场，重庆市场的成功恢复； 上海市场的启动 产品： 成功开发2个系列的分销流通性产品； 增加高温和烤制比率，进行产品结构的优化调整； 渠道： 建立1个分销型流通渠道的成功模式； 在核心和重点市场推行分销型流通渠道； 宏观环境 行业发展趋势 08年营销业绩回顾 营销策略及方向 2009年营销目标 2009年营销资源 2009年营销资源 费销比：维持22％ 建立营销资源的实时，动态的监控 提高营销费用使用效率 引入产品造血，减少企业无效投入，形成新品的自给自足。 08年总费用投入相较07年增加了7%，由于费用的核销表现出严重滞后性，导致费用的分析和计划、使用都不能准确和实时反映。同时加大企业的经营风险； 分省