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新产品报价基础培训 报价基本条件 一、基本识图能力 二、产品重量的计算方法 三、常用的原材料及市场价格 四、客户的报价要求 五、成品的价格购成 六、报价条款 识图－图纸学习 依图辨别产品类别(零件？Connector? Cable Assy? Or others?) 看图纸尺寸，有产品大小（体积）概念 看产品图纸基本要求（材质，处理（塑胶产品颜色，端子电镀规格） 识别产品图纸的零件清单 （由哪些零件组成，各零件的材质及处理要求），这是新案开发报模具费用的关键，不能识别遗漏，否则会导致报价评估失误。 看图纸特殊要求（电气性能，物理性能，包装等）有无特殊的要求。 产品重量的计算方法 1. 塑胶零件：W= VxP (重量＝体积x密度）? 重量(g) ＝（长*宽*高mm)/1000 *?密度（g/立方CM） 2. 五金零件：重量(g)＝ 铜材料厚* 料宽*步距*密度/1000 ps. 塑胶料及铜材的密度值可以在网上查询? 报价先期条件及客户要求 1. 图纸是否清晰(尺寸,材质等能否识别)? 2. 规格是否清楚,特别是电镀金的厚度(如果图纸上有多种规格,需要问清楚客户需要报价哪一种规格) 3. 产品用量是否提供? (月用量/Monthly demand 或是年用量(EAU =Estimated Annual Usage 每年预计使用量 /Annual volume),用量很重要是评估和定价的一个因素,也是决定模治具的穴数,建议报价前问清楚. 4. 客户是否提供目标价(是新产品还是市场通用产品?,如果是通用产品,并且用量大的情况下,建议询问客户有无目标价,以节省评估时间)。 产品的价格购成 报价条款/Quotation terms 1. 汇率/Exchange rate: (for example (e.g. 1USB=6.46RMB) 2. 交货地点/delivery term: Local delivery ; FOB ShenZhen, FOB HongKong , Ex-Work,etc. 3. 付款方式/Payment terms: 3.1 产品款 付款方式 3.1.1 预付款Pay in advance 3.1.2 货到付款 COD 3.1.3 现金 Cash 3.1.4 当月结30天/60天/90天 3.1.5 月结30天/60天/90天 (Net 30/60/90 days T/T) 3.2 模具付款方式 3.2.1 5.5 预付50%模具订金，余款待样品承认后一次性付款 3.2.2 4.3.3预付40%模具订金，模具完成后（或首次样品递交后）支付30%，产品承认后支付余款30%. 3.2.3 模具款分摊在xxx产品费中，限定在6个月内分摊完，若在6个月中未分摊完，则未分摊完的模具费计在次月的货款当中。 3.2.4 模具款预先报价，当产品订单达到多少量以后返还模具费。 4. 包装方式/Packaging: 4.1.1 卷带包装/Tape Reel Packing 4.1.2 吸塑盘包装/Plastic Tray Packing 4.1.3 胶管包装/Tube Packaing 4.1.4 普通胶袋包装/PE bag packing 报价条款/Quotation terms 5. 最小订单量/MOQ (Mimimum Order Quantity): 依产品用量，产能，标准包装综合评估； 6. 交货周期/Standard Leadtime: 7-10days, 2-3week, 5-7weeks ARO (After Received Order). 7.报价有效期/Quote Validity:30days or 60days from the date of the quotation. 8. LME copper price : US$9000~9500/Tonne,If the copper price increasing rate more than 5% the unit price will requote. 以上为报价基本条款， 如果产品有定义其它特殊条款，再额外增加条款。 贸易术语 1. FOB FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船交货，指定具体装运港名 2. FOB深圳 指深圳港码头交货，卖方只负责把货运到港口，而不负责海