外贸英语函电讲义2-7.docVIP

授课计划 课程名称：外贸英语函电 授课时间：×××× 编号：2-7 教师姓名 ××× 授课班级 ××× 授课形式 讲授与讨论 课 时 3 授课项目 学习任务 Part 2 交易的准备、磋商与合同的签订 Unit 7 Acceptance 教学目标 1. Master the key words and sentences about acceptance and business contract; 2. Tell the difference between acceptance and counter-offer, write letters of acceptance; 3. Be familiar with the format and clauses of contracts; 4. Know how to draft a contract. 教学重点 1. The main content of a letter of acceptance. 2. The useful patterns of the letter. 教学难点 Know how to draft a contract. 教学场所及教具 教学场所：教室，尽量让学生分小组坐； 教具：黑板、粉笔、课件、多媒体投影、白纸（大张）、马克笔、胶带 教学方法 主要是激励与引导学生分组讨论，并将讨论结果用马克笔写在大张白纸上， 分组展示及总结。辅以讲授及案例讨论的方法。 课内外 作业 教材配套练习 教学过程及主要内容 【教学导入】 什么是有效的接受？区分接受和还盘。 【课程具体内容】 一、接受函电的主要内容 二、写作步骤 三、范文赏析 四、常用的词汇及句子 【课堂小结】 【作业布置】 课程讲义 Unit 7 Acceptance 一、Warming up知识准备 什么是有效的接受？区分接受和还盘。 二、Main Content 主要内容 1. To confirm receipt of the offer and express your thankfulness. 对对方的发盘表示感谢。 2. To tell the offerer that you accept the terms and conditions. 告诉发盘人接受其交易条件。 3. To inform the offerer of your request for the shipments. 告知发盘人你对货物的要求。 三、Writing Guide 写作步骤 Ways for importers to write an acceptance letter: Step 1. Confirm receipt of the offer and express thanks; (确认收到报盘并表达谢意) Step 2. Favorable comments on the goods or the market; (对该商品或市场进行有利的评价) Step 3. Express his acceptance and the desire to place an order ; （表示接受及表达下订单的意愿） Step 4. Express hope of receiving the sales confirmation or sales contract（表达希望收到销售确认书或销售合同的愿望） Ways for exporters to write an acceptance letter: Step 1. Thank the importer for his counter-offer; (感谢对方的还盘) Step 2. Favorable comments on the goods or the market; (对该商品或市场进行有利的评价) Step3. State his willingness of accepting the importer’s counter-offer; （表示愿意接受对方的还盘） Step 4. Enclose the S/C and ask the importer to sign it. （随函附上销售合同并要求对方签署。） 四、Specimen Letters 范文赏析（见教材） 五、拓展练习 （见教材） 六、常用词句总汇 I. Acceptance letters from the importers A. 买方如何表达接受并发出订单 （1） We accept the offer you made on Sept. 10 . （2） Your firm off