2016汉唐一品企业规划草案.docxVIP

目 录第一章 2016年度营销总目标第二章 2016年度分区域及客户任务分解计划第三章 2016年度分产品任务分解计划2016年度人力资源规划第五章 2016年度上半年品牌广告策略与计划第六章 2016年度市场部上半年工作计划第七章 2016年度客户服务组目标分解计划四步骤远景规划2016年第一、二季度目标将公司企业旗下“汉唐一品”品牌定位确定，通过整合、优化及完善，达成基本的品牌基础，形成可以成功复制的品牌加盟网点模式雏形。确定品牌的定位，完成基础的品牌形象建设。确定产品的系列规划。完善现有的销售、生产流程模式。在第一步骤的基础上组建市场部，确定好企业对外网络的扩张框架体系，正式经营加盟连锁品牌模式。2016年第三、四季度目标在保证西安本埠直营销售的基础上，外围市场达成8-12家品牌加盟店，15家品牌合作网点，初步完成外围市场销售额600万（代理价）目标。2017年度目标跻身行业综合实力二线品牌位置。将上年度的网点重新优化布置，优化劣势网点，扶持优秀网点。大力拓展区域市场开拓，力争达到30家加盟店，可以局部试点经销商模式。2018-2019年度目标在2018年的基础上加大全国媒体推广模式，开始投入大型的户外广告，高速广告、拍摄企业宣传片，跻身行业一线品牌。力争达到70家加盟店。营销目标1:营销总目标2016年度营销目标销售额回款600万；保守回款目标为400万。2017年度营销目标销售额回款1500万；保守回款目标为1000万。（以上销售额不包含西安区域直营店。）2:全国总体战略主打陕西市场及周边 发展全中国2016年重点区域重点拓展，2017年扩张区域。在上两年的基础网络建设初步完成的情况下，品牌已具一定知名度，通过深入拓展，力争2018年全面飘红。2019年及以后覆盖到全国区域。3:2016年每月分解进度表:总计600万. （10个特许加盟店，15个合作店）月 份回 款时间目标保守目标比 例备 注2-310万一季度30万20万1.7%5%初步开拓市场420万3.3%初步开拓市场520万二季度100万66万3.3%16.7%初步开拓市场640万6.7%大力招商740万6.7%大力招商850万三季度150万100万8.3%25%大力招商950万8.3%大力招商1050万8.3%深入招商，维护客户11120万四季度320万214万20%53.3%深入招商，维护客户12120万20%深入招商，维护客户180万13.3%深入招商，维护客户总 计600万600万400万100%备注1：2016年定位为汉唐一品品牌的招商年，上半年度设置较少的任务额，主要部分为下半年度。第一、第二季度为市场开拓阶段，任务额为全年的21.7%，第三季度随着市场开拓的渐进成果，任务额为全年的25%，第四季度招商持续，加上前期的成果客户业绩，年末冲量，为全年的53.3%。主要开拓陕西市场及陕西周边市场：甘肃、河南、山西、湖北、地区。重点精力重点投入。备注2：以上任务额包含首批上样回款。备注:3：每月最高允许出现15%的浮动，但每季度的保守目标必须实现。4:2017年每月分解进度表:总计1500万 （30个特许加盟店，45个合作店）月 份回 款时间目标保守目标比 例备 注2-310万一季度240万160万1.7%5%深入招商，维护客户420万3.3%深入招商，维护客户520万二季度360万240万3.3%16.7%深入招商，维护客户640万6.7%深入招商，维护客户740万6.7%广州展会推广850万三季度420万280万8.3%25%深入招商，维护客户950万8.3%深入招商，维护客户1050万8.3%深入招商，维护客户11120万四季度480万320万20%53.3%深入招商，维护客户12120万20%深入招商，维护客户180万13.3%深入招商，维护客户总 计1500万1500万1000万100%备注1：2017年定位为汉唐一品品牌的招商年。基于上一年度的成绩，深入拓展，除甘肃、河南、山西、湖北省地区外，增加安徽、重庆、河北、四川区域市场。备注2：以上任务额包含首批上样回款。备注:3：每月最高允许出现15%的浮动，但每季度的保守目标必须实现。第二章 分区域及客户任务分解计划1:重点区域:五省市:600万，占总销售额的70%。陕北地区：100万 主要城市:延安、榆林、铜川关中地区：125万主要城市:咸阳、渭南、宝鸡、杨凌陕南地区：75万主要城市:汉中、商洛、安康、河南省： 75万主要城市:郑州、开封、安阳甘肃省： 75万主要城市:兰州、天水、湖北省： 75万主要城市:武汉、襄樊、宜昌、十堰山西省： 75万主要城市：太原、大同、晋中、临汾------------