论商道战略.doc

论商道战略——我的打法 商道最重要的是战略。没有战略，比赛打得就会很茫然，比如你的定价，你定这个价格，为什么要这么定呢？都要有原因的，都要围绕你的战略定价。所有的决策都要配合你的战略，股票，价格，明星，等等。 制定战略很关键的是要知道六项得分的算法，因为玩比赛的时候目的当然就是让你的六项分数累计最高。所以要制定一套完美的战略，就是打法，当然不同的行业情况，不同的打法占优势。不同的产能，不同的行业，有不同的打法。中产，小产，大厂的战略肯定差距很大的。 一：销售收入：是六年的总和。中产和大厂在这个评分上占优势，是因为货多，当然要卖出去多才有优势，没有卖出，当然也就没有了所谓的优势。什么决定销售收入呢？一个是看你的定价，一个是卖出的货多少，也就是市场份额。两个的结合达到最大收入。当然这个怎么结合是个很大的学问。有的人定价很低卖出去很多，有的人定价高卖出去很少。两种哪种利润更大呢？这个要看市场行情，均价. 二：每股收益：六年的总利润除以六年的发行总股数。所以怎么提高这个分数呢？一，做大总利润，二，尽量少的股股票。从某种程度来说，少发股就是在赚钱，所以不能为了套现而大量发股，这是很不理智的做法，当然这个少发股的前提是有实力保证不破产的情况下。更不能为了缩小股数不发股，这是更加不理智的。六年总利润越大，股票越少就越重要。可以算一笔账，假如六年总利润为200000.六年总股数25000股，假设少发3000股，也就是总股数为22000 200000/25000*22000=176000 也就是说200000-176000=24000这个24000就是少发3000股多赚的钱。但是再第二年的时候多发一点股，只是套现了一点现金。假设现金为100000，按照15%的利息，要支付的利息就是100000*15%=15000.这个15000和少发股而多赚的钱相比就算太少了。更何况现实情况一般都不止少发3000股。而且如果总利润不止200000的话，那这个3000股换算成的利润更多。从而得出的战略是少发股，但是没有一定的实力保证不破产，还是多发点为好。小产因为资金用的少，不需要发很多股，所以在这个得分上很占优势。但是小产的优势可能会变成劣势，因为后期小产利润高，不好赎股。但是这个要看个人的控制能力。 三：投资回报率：六年的累计。投资回报率的计算公式为：ROI=（净利润 + 利息费用）/ (债务及所有者权益总和-应付账款）。最主要的影响因数是产能，股票和利润。稍微重要的是现金和债务。同样的利润，产能越小，投资回报率越高。同样的利润，股票越少，投资回报率越高。重要的是利润。有的大厂如果利润高出小产很多，那投资回报率也会高于小产，即使产能和股票上不占优势。现金持有量为0的时候最后，因为现金太多会降低投资回报率，债务及所有者权益总和=总资产。而现金就是总资产的一部分。债务太多也会降低投资回报率，因为债务也属于总资产。所以提高投资回报率的方法是用最小的产能，发尽量少的股数，赚最多的钱。所以小产不管怎么做都存在一个优势，就是产能小，天然的优势。 四：债券评级：就是当年得分，这个一般最后一年分数都会得到，不要刻意为了得到这个的当年分数而刻意发股。但是值得注意的是债券评级影响利息率。债券评级AAA 的公司，得到与基本利率相等的贷款利率，而其他公司的贷款利率则依次增高。需要弄懂三个影响因数是什么。1，利息保障倍数,；公司税前及息前盈余除以利息总额的比率。 2，资产负债率=总债务（债券和短期贷款）/总资产 借来的资金占公司总资本多大比例 3，战略风险指数， 五： 股票市值：当年得分，等于股数和股价的乘积，和债券评级一样的道理，前面几期不要刻意追求，不要为了满足虚荣心，最终目的是最后一年能得到分数就行。这个得分最后一年也是很有技巧的。有两种情况，一种是最后一年自己的利润远远大于别人，这样即使是只有3000股，市值也大于别人。第二种是最后一年大家利润差不多，这种情况，股票太少就没有优势，比如一个小厂，每股收益上得分比大厂高了很多，但是最后一年的时候，大厂的市值分数比小厂高了很多，有可能小厂在每股收益上的优势被大厂给追上了。特别是大春天来的时候，股价大家都是999，不能再涨了，这时股票多的公司就在股票市值的得分上占优势了，所以说如果前期保持少的股数，在总股数上有优势，然后最后一年的，或者15年的时候可以发点股票，发点股票还有一个好处。就是大春天的时候现金太多，这样会降低投资回报率，3000股的话，就没法赎股。如果发个500或者1000股，就可以赎回，分散掉现金。 六：战略得分：后期三年的平均分。要懂得各个得分的由来。这个就不细说了，有空就说，也有很多技巧。 总结：纵观六项得分，总体战略是前期做好股票和做好战略得分的积累。一个比赛最重要的是看后期的爆发