保险消费调查问卷引发的思考.pptVIP

* 宣传中国人寿公司的实力 时间：30“ 我们讲选对行，更要进对门，中国人寿作为世界500强企业，是中国最大的商业寿险公司，在全球上市寿险公司中市值第一位，更是以995.1亿元的品牌价值领跑金融业，保费收入、资产总额、客户规模、市场占有率排名业界第一。 配合福布斯2010品牌价值榜，中国人寿09年度业绩报告讲授 * * 重点突出公司在行业的地位 时间：30“ 中国人寿保险股份有限公司是一家国有控股的专业化商业寿险公司，其集团公司隶属于财政部。 * * 重点突出国家对保险行业的支持和发展保险业的决心 时间：30“ 2006年国务院《国十条》的颁布使保险业的发展提速，国务院发展研究中心金融研究所巴署松博士提出，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。 * * 2010年中国人寿总资产 占国内寿险行业总资产的 14105.79亿元 国内寿险行业 中国人寿 数据来源：《中国人寿保险股份有限公司2010年年度报告》 * -----摘自法国安盛《中国保险调查报告》 而目前中国大陆的保费规模只相当于台湾保费规模的1/3 香港保险市场已超过100家保险公司 * 中国将是世界上 最大 发展 速度最快 的人寿保险市场 * 调查结果剖析 --- 队伍发展情况 调查结果剖析 --- 市场可挖掘潜力 借助网络调查轻松处理拒绝 * * XX先生，我很理解你现在的感受，那今天我就不跟你谈保险了，咱们交交心，我今儿就帮你专业的分析一下，仅供参考，你看好吗？ 这有个调查，你可以看到不买保险其实最怕的是理赔，所以买保险要选一个品牌卓越，实力雄厚的公司。第二，选择一个专业的业务员，告诉你该买什么，并且讲解清楚，实实在在的。至于你所说的被纠缠，我要告诉你，当你有了一份完善的保障了，这份又足额又全面的完善的保险计划就能帮你摆脱很多烦心的纠缠。你说我说的对么？ * XX先生，这个时代可没有买得起买不起保险的说法了，只能说想买不想买的问题了。意外健康保险很重要而且缴费不高，尤其是中低家庭，就因为收入不多，所以最怕风险侵袭，保险保障的重要性就尤为凸显。您说呢？ * XX先生，调查显示77%的购置保险的家庭是已婚有小孩的家庭。这不仅仅是责任的体现，更是家庭最佳的风险屏障。你是顶梁柱，妻子是你最爱的人，孩子需要未来健康平安的成长。保险的重要性，我想我不说您也很清楚吧。 * * XX先生，调查显示70%的人都认为商业保险应该购买，为什么呢？因为未来我们生活的来源50%源自社保。未来的中国是老龄化的社会，社保只是最基本的保障，商业保险是社会保险强大的补充部分。晚年不仅能喝上社保的稀饭，还能吃上商保的鸡蛋，这才叫锦上添花。 * XX先生，这个调查让我们看到银行、证券、保险是金融三大支柱，但是现在银行通货膨胀，证券市场波动，我们更应该将财富分放在不同的地方。 给您个建议，保险占每年年收入的25-30%是比较合理的数字，高了影响生活品质，少了就不足了。所以保险不仅要有还要足啊！ * * XX先生，保单体检活动，第一、这是我们对客户负责尽职的服务行为。第二、这能让你更客观的看到您的保单到底存在着什么样的缺失，弥补存在的风险。 你看人们选择保险的层面很多（读一下），没购买保险的人仅有2.24%，现在大家对保险认知度都很高。但是却不足，不全面，就连最基本的意外和医疗保险仅有1/5的人拥有，还有80%多的人连基本保障都没有，您说保单体检是不是很重要？让我们看清风险漏洞，未雨绸缪啊 * XX先生，保险不是有了就不用买了，要要注重的是足额而且全面。你看这个调查，保险远远不够的比例很大。我可以专业的告诉您，您的保障也是不足的。 你买保险的目的或许您还没意识到，其实保险的意义很多，您看（读第二个调查）。所以保险对您来说应该给他一个更高的定位，要足要全面，他的意义和价值是很高的，你说对吗？ * XX先生，中国面临的两大难题，第一是通货膨胀，第二就是老龄化问题。你看看这个调查，真正为父母买保险的人少之又少，大部分都是给了孩子，而我们总有一天要面对养老父母，俗话说“靠谁不如靠自己，谁有不如自己有”。为自己准备充足的养老保险，不仅仅能让晚年生活有保障，而且是为孩子分担解忧的最好的方式。 * XX先生，近80%的人认为16万，20万以上的健康保障才足够，而您的健康保障计划是我设计的。出于对您负责的角度考虑，我必须让您审视一下保障是否足够。您这样的成功人士，应该有更全面的身价和保障。 * XX女士，什么叫责任，责任就是对自己负责的前提下，对家人负责。你自己现在是整个家庭唯一的风险漏洞。大哥要是知道了，也一定让你买上，女人更要爱护自己啊，你说是不是！（男人、孩子，话术变化讲解） * * XX先生，你这个问题算是问对人了。你看这个调查：现在社会上保险的负面影响无非是：1、理赔问题。2、业务员不诚信。3、公司